心态与命运记叙文

• 小人物的命运汪曾祺记叙文

  　　1.通过人物的语言写人?人物的语言要充分个性化的!能表现现人物的出身，教养，经历和性格?让人读了如闻其声 如见其人， 　　鲁迅先生指出：“人物语言的描写 能使读者由说话看出人来！”这就^是是说从人物语言的描写中看出人物的鲜明特点！要达到这种境界需要做到以下两点： 　　一？人物语言的描写要符合人物的年龄,经历！身份！1755文化教养等特点？如《孔乙己》当中的孔乙己总是“之乎者也”。在文章当中描写一个农民说的道理！言语一般都是朴实的？如果你写得文绉绉的，显然就脱离了生活实际、二。人物语语言的描写。力求反映人物的特征。孔乙己说的话就处处表现出了他的酸腐气？、

• “心态决定命运”吗？

  　　——命运是捉摸不定的、非人力所能探知—^——但毕竟大部分好的心态,总能预示着比较乐乐观的命运——到底是心态决定着命运？还是命运牵引着心态!我们最好的认知始终是：心态决定命运，买风水摆件店里最便宜

• 命运与心态的题记

  　　一个健康的心态 比一百种^智智慧都有力量，一个人有什么心态，就有什么样样的人生,一切的成就!一切的财富！都始于积极的心态、 　　我们要用正确⁷³⁸²的态度去对待生活！比如说口口渴难忍的你！回到家看到冰箱里只有有半杯水?你会怎么说!是抱怨只有半杯水。还是有半杯水已经觉得足够了,总比没有水强、其实大部分人是第一种选择!这3563就是两种人、两种不同的看法？心态6760怎样左右我们的人生、就怎样决定我们的命运 　　快乐是一种积极的处事态度。成大事者要以宽容。接纳、豁达、愉悦的心态去看待周边的世界，拥有乐观心态的人往往将人生感受与人的生存状态去别开来？认为人生是一种体验?是一种心理感受!即使人的境遇由于外来的因素而有所改变?人们4752无法通过自身的努力去改变自己的生存状态！人也可以通过自己的精神力量去调节自己的心理感受,尽量地将其调适到最佳的状态？ 　　如果拥有一个好的心态！我们就会在绝望中摆脱烦恼!在压力下8255改变心态。在痛苦中抓住快乐!在失败中找到希望，世界上最重要的一件事就是心态是否健康，因为生^活活中的成功机遇不是时时都会出现在你的身边!相反 困难和挫折常伴随着你左右出现？这就是说!在困难和挫折面前？最可怕的是心态!如此可见。拥有^一一个好的心态!这是多么重要? 　　成功总是与与挫折面对。失败总会和汗水并肩?心中拥有阳光。才才会全身灿烂,心中充满快乐？才会满脸笑容!人生有许多个“岔道口”，在在你面对困难时？他就会出现？来考验你对困难持什么样的心态！它它将影响你的一生，如果选择坚持乐观向上!那你的前途将会一片光明?走上一条平躺的大道。如果选择持悲观的心态、那你的前途途将会一片黑暗！走上一条崎岖的不归路,在人生的道路上！为何不坚持乐观,抛弃悲观的心态呢！我们总不能含泪对天吧,微笑不更好吗 　　　人生有许许多多的不如意。但是阳光总在风雨后、人生有许许多多多坎坷？1717但这是必然的！宝剑锋从磨磨砺出、梅花香自苦寒来!此时此刻?我心潮澎湃？不禁想起了那首《真心英雄》：不不经历风雨?怎能见彩虹、没有人能随随便便成功,学会成功首先要懂得失败!^其其实困难如弹簧,你弱它就强，让我们保持一个好的心态。相信我们一定会走入成功8714的殿堂,不经一番彻骨寒，哪得梅花扑鼻香，这就是我的座右铭？让我们²⁶⁴⁷共同经历坎坷，携手并肩创造一片新的天地！今夜的晚霞依然灿烂？因因为它为你而来，今天的花²⁰⁰²朵依然挺拔！因为它为你而开? 　　换一份心情！变一种态度、转一个角度……、买高层18楼风水好不好

• 努力与运气记叙文600字以上

  　　努力与运气 　　人生就是一次漫长的旅途、你总不可^能能永远一帆风顺！沿途路遇坎坷挫折都是不可避免的,有时尽了全力、结果4843却并不如人意，谋事在人?成事在天！这句话其实从一个侧面表达了这个观点,然而在在我看来！当你谋尽人事、尽了所有的努4099力之后、就算没有达成最终终的结果!也请始终保持坦然!淡然的心态？你已经问心无愧了,为为什么不单纯地享受一下努力的整个过程呢 　　任何人都没没有办法否认、成^功功有时离不开运气与巧合、^诸诸葛亮调兵遣将，精心布局，可倘若东风始终不露面，火烧赤壁也是决无可能成功的 若不是梦中的灵光一闪！珍妮纺纱机也是不可能能最终问世的,然而只是把这一切成功功草率地归咎为运气也是不合理的！正是经过先前千百次地锤炼与考验才会在最终得到幸运女神的眷顾，必竟机会总是青睐^有有准备的人！不是吗, 　　虽然不可忽略一些运气的因素！但左右成功的实质质上还是谋事的人本身啊,《阿甘正传》中的阿甘纵使智力低于常人？但他以他的赤子之心,脚踏实地的努力、收获了常人得不⁴⁹¹¹到的幸福?9397中国古代的大文人左思同样也是一个很好的范例，左思从小天性愚钝!他的师父与父亲都对他不抱希望！可是他却十年寒窗，终于创作出了《三都赋》，留下了洛阳纸贵的佳话。这都说明了成事的本质还是人自身的努力？谋事的人还是是自己,在谋的时候心无旁务？努力专一?要以端正的态度一步一个脚印地奋斗、或许结果失败了 但对于自己来说。也8888已是无憾了、 　　胜败心竟只是一个短暂的瞬间、瞬间很快会成为历史？努力之后失败了也请不要气馁，既然无憾了就坦然地释怀？勇敢地再次出击、为下一个目标而“谋”而奋斗？惠灵顿用尽一切努力仍然兵败拿破仑，可他没没有放弃,最终在滑铁庐取得得大胜！所以经历了失败。也请正确对待！因为人生必竟是一个不断奋斗的过程!只有不断地“谋”不断地努力才有下一次成事的机会,不是吗，努力之时暂且放下胜负心。全身心投入、说不定结果会更加完美。 　　成功是不可^能能一蹴而就的 天时?地利!人和缺少了哪一个都很难成功,然而命运运掌握在自己的手中？天助自助者、当好谋事之人,享受整个努力的过程！始终保持一颗平常心,终^有有一天在人生之旅的某个时刻!你会看到成功在某个转角向你灿烂地微笑 ？心态与命运记叙文买高层怎么看风水

• 几条容易写作文(记叙文)的名言

  　　好的未来。 ——托··富勒 　　君子藏器于身!待时而动, ——佚名 　　愚蠢的行动 能使人陷于贫困。投合时机的行动、却能令人致富！ 　　——克拉克 　　　机会对于不能利用它的人又有什么用呢!正如风只对于能利用它的人才是动力， 　　——西蒙 　　人生颇富机会和变化？人最得意的时候!有最大的不幸光临 ——亚里士多德 　　好花盛开？就该尽先摘？慎莫待美景难再？否则一瞬间，它就要凋零萎谢？落在尘埃 ——莎士比亚 　　弱者坐失良机?强者制造时机。没有时机 这是弱者最好的的供词! ——佚名 　　谁若是有一刹那的胆怯！也许就放走了幸运在这一刹那那间对他伸出来的香饵? 　　——大仲马 　　善于捕捉机会者为俊杰, ——歌德 　　机会会不会上门来找 只有人去找机会！ ——狄更斯 　　机不可失、时不再来, ——张九龄 　　9915糟蹋了机会,怨不得别人,是你自己己的事， ——佚名 　　在婚姻大事上!机会和命运常常良莠不分、叫人难以捉摸! ——奥斯汀 　　人生成功的秘诀是当好机会来临时 立刻抓住它? ——狄斯累利 　　人生中最困难者?莫过于选择， ——莫尔 　　机会不但会造出小偷 也会造造出伟人。 ——佚名 　　时则动。不时则静, ——佚名 　　对任何事物!你都感兴趣！所以每当付诸实行时。7327你都觉得有无限的生机到来、而且从不会错过机会,虽然在短暂的人生里。你也可以体验到很多有意义的尝试、 ——佚名 　　一⁰⁵⁹⁶个人因为看到另外一种生活方式更有重大的意义、只经过半小时的考虑就甘愿抛弃一³¹²²生一事业前途！这才需要很强的个性呢？冒然走出这一步、以后永不后悔!那需要的个个性就更多了。 ——毛姆 　　人¹¹⁰⁵生不靠运气!而是看下棋^的的技术如何、 ——佚名 　　如果给个空子?就会中邪？ ——佚名 　　只有愚者才等待机会！而智者则则造就机会! ——培根 　　当运气向你微笑时 赶快拥抱她？ ——佚名 　　世界上有许多做事有成的人。并一定是因3833为他比你会做!而仅仅是因为他比你敢做、 ——培根 　　时来天地皆同力！运去英雄雄不自由、 ——罗隐 　　我们多数人的毛病是，当机会朝我我们冲奔而来时。我9076们兀自闭着眼睛 很少人能够去追寻自己的机会、甚至在绊倒时,还不能见着它， ——卡耐基 　　我发现！大多数人对生活所要求的是拥有选择的机会、这比任何其他的事情都重要得多？最坏的生活可能是没有选择的生活！对新事物没有任何希望的生活、走进^死死胡同的生活。相反。最愉快的生活是！买高层所注意风水问题

• 什么星座女心态最好

  　　各个星座都有心心态好的人 不能以星座来判定、不过个人认为摩羯座。,买高层楼房禁忌楼层

• 思路决定出路,细节决定成败,心态决定命运,态度决定一切

  　　其实这就是说成功的一些方法？但也不是很全面我觉得要成功机会和运气是非常重要的，对于上面所说,你一定要有自己的思想自己的目标,随时要调整好心态?胜不骄，败不馁，至于态度，我觉得得是对于自己和对于别人，也⁸⁶²³需要看个人情况，文字并不能反应所所有情况所有人？这些都是个人见解?谢谢 。乳晕算命

• 不知道巨蟹是什么心态的

  　　巨蟹蟹座的人往往充满了爱心。他们将母性的本质发挥到了极限?对他们来说，最重要的东西是家庭，他们往往就像像蟹一样？在充满坚硬的外壳下面是柔软的内心！巨蟹座是最⁷²⁶³执着的星座。他们对朋友、对家人人非常忠实、做事也会一直坚持到底！ 　　当他们生气8768的时候！他他们不会摔东西！骂街？也不会像牛牛一样狂吃！他们会钻进被窝睡觉 这个钻被窝其实跟乌龟觉得受到伤害时缩缩回壳里是一个道理的!钻进被窝痛快的睡一觉 在家宅一天 事情就过^去去了哦？这个生气生得可真够无声无息的 也是一个很可爱很好的习惯哦，大家可以跟巨蟹座们学习学习。 　　说巨蟹座的软肋是懦弱？其实说白了就就是缺乏安全感 内心敏感脆弱，极其容易受伤！但是善于隐忍的他们却不会直接表现出来！而是全部堆积在心里！等待一个时机彻底爆发出来。他们是现实与幻想想的结合体 现实到简直是结婚必备之星座，而幻想则来源于巨蟹座的软弱?他们做事总是畏畏缩缩 不敢向前?总担心前方有什么危险会让自己受到伤害？于是一件再普通的事情在他们的疯狂脑补之下便化身为狗血的电影大片儿!,乾位应该摆放什么旺

• 怎么让积极的心态能改变你的命运？

  　　金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销^其其实无处不在！如果你的心态是积极的，那那么你的命运也就会改变！而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习? 　　金克拉的朋友汤姆·0198麦道格医生是个真正的专业推销员，他是个牙医！一位极出色的牙医,他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医 如同所有成功的专业人士 他所传授的正是他所实实践的，金克拉第一次上他的牙医诊所时，遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员 一位助理引导金克拉填写新新的病历资料！并请金克拉在接待室坐一下、金克拉拉刚坐下不久?另一位助手立即前来带金克拉去见医生、做初步的检查、从金克拉进诊所所到离开，所有诊所人员的表^现现都很专业。不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉？他诊所的其他人员也都给人相同的印象，麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性、他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线 麦道格医生是个注重预防的牙医 金克拉强烈地感觉到他诊所所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是是最好的执业方式！既能建立良好的人际关系,⁸²¹⁴也能靠服务促销商品，麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式？即是要诚心待人、这在其他的专业领域也适用！当你的内3391心倾诉时。能带动⁹¹³⁷最诚挚的沟通。而只有在一个人真心信服其服务或商品时,他才能能诚心与客户沟通、因此他必须花费心力去了解他提供的服服务或商品。并必须确信他提供的服务或商品的的确为顾客所需、麦道格虽然不是推销销员或销售训练师?但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力！ 　　顺便便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 　　多年以前，加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方 在那时?金克拉认识了一位位当时的超级推销员汤姆·方登，金克拉永远忘不了驱车至至乔治亚州德卡图加油站的那一天!当0936时金克拉的油料已经耗尽,大雨倾盆般下着！金克拉把车停到加油机旁停下车子,但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油?金克拉想⁵³⁵⁵先躲一下雨、金⁷⁸⁹⁵克拉做过自我介绍后？和站长攀谈了起来?金克拉告诉他说。这可真真是个对生意不利的坏天气?然而汤姆回答说 “事实上!这对我而而言反倒是件好事!”好一个雨天成交法的创造性思维! 　　在这个基础上！下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家! 　　他的名字叫斯通?小的时候尽管家境十分贫寒。克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑?她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司?后来她还做了这家公司的保险推销员?那时的斯通只能有十几岁， 　　斯通母亲的投资是用以7743成立一间保险经纪社、替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险，这是个冒险的举动，因为如果不能把保单推销出 投资^就就不可能回收，而推出一份保单 她她就收到一笔佣金？作为经纪社里唯一的推销员！斯通的母亲把上上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者,为了获得勇气！启示和做生意的运气而祈祷!5418比较幸运的是,随着时间的推移 这个经纪社逐渐发展了起来?在初中毕业7947升高中的那一年!斯通利用暑假帮母亲去推销保险，这年他16岁!6013按照母亲的指点 斯通来到一幢办公楼前!但从何开开始呢?该怎样推销呢?他不知道?徘徊了一阵后 他有些害怕了、想打退堂鼓、毕竟他他还是一个未成年的孩子？回忆这一^段段经历时 期通说： 　　“我站^在在那幢大楼外的人行道上？不知道自己该该怎样去做！更不知道自己能不能推销出去⁰⁶¹¹……我一面发抖，一面默默地对自己说：‘当你尝试去去做一件对自己只有益处?而无任何伤害的事时?就应该勇勇敢一些。而^且且应该立即行动，’”于是斯通毅然走进大楼 他想？如果被踢出来，就再一次壮着胆进去！决不退缩、斯通没有被踢出来!而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了?在这间办公室遭到拒绝、他便毫不犹豫地去敲开另一间办公公室的门。不断地劝说人们买他他的保险?斯通几乎跑遍了整个5991办公楼内的所有办公室？终于有两位职员向他买了保险!区区两个客户算不了什么，但但对斯通来说、意义远不止成交了两笔生意，这是他在推销保险方面迈出的重要的一步!同时,他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法。 　　第一天的推销!他发现了了一个秘诀!就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室？这样做是是不给自己时间犹豫,从而可以克服自己1026的畏惧感 对此、他曾说：一位^成成功的推销员，应该具备一股鞭策自己？鼓励自己的内动力、只有这样 才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下,或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前,8789向扎伊尔的高境界推进?正是这种推销员,凭着高度0946的乐观！自信和上进心！凭着鞭策鼓励自己的内动力、总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”，勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销^自自己的商品, 　　那天、斯通自我感觉相当^的的不错、他想。总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的、第二天!斯通又出去推销了 这一天他卖出去了4份份保险!第三天卖出去6份?随着拜访次数的增加、推销技巧的提高？他的成成交量也逐渐增多,每天成交生意由10份。20份不断提高?随着推销业绩的不断高涨!斯通对自己9496做了一个全面的分析 他发现！正是因为自己有了“积极的心态”?才获得了如此巨大的成功!这就是自我鼓励的力量，在20岁那一年！克里曼特特·斯通只身一人来到了芝加哥、并在那里开设了一家保险代理公司!他给这个公司取名为“联合保险代理公司”！公司刚开张时!工作人员只有斯通一人 但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇？在公司的开业初期！靠着斯通的不懈的努力 生意十分红火 公司的信誉和前景受到了当地人的看好、没有人怀疑这个新的公司会办不下去,而斯通自己也信心十足?不断地扩大自己的的业务范围,他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区？生意也一天比一天好!有一天他居1169然拉到了120多份生意 真是令人难以置信！这期间、斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励,从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量 确实令人十分兴奋！随着公司经营规模的不断扩大?客户增多，斯通^开开始觉得、该雇用一两个帮手了，于是他很快雇用了一批推销员 帮助他的公司开展业务?不久他他在全国雇用的推销员达1000多人。他的经营局面已基本上在全国打开了 而这时的克里曼特·斯通还还不到30岁！然而好景不长 正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候。出现了全国性的经济不景气！人们都没有钱买健康保险和意外保险了!即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了。 　　面对这种局面！斯通的1000多名推销员 大多已⁴⁸⁸⁷失去了信心？有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路 斯通不停地思考如何应对所面临的困难、他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历、并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时 如果能用坚定!乐1841观的态度来对待。就可可以从中得益,另一条是推销能否成功，决定于推销员、而不是顾客。 　　为了证明他说的不是空洞^的的教条，斯通身体力行，亲自去推销 在经济大恐慌的时期、斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同！ 　　虽然推销员们被斯通通的非凡的能力所折服!但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里?因此,斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义。发给他的推销员们！并开始为这些推销销员们开办推销课程,其内容是说明“积极的心态”的一些大原则!再加上一些推销术的小原则、积极的心态是正确的的心态。正确的心态是由“正面”的特征所组成,比如信心 诚实 希望?乐观。勇气,进取。慷慨？容忍，机智!诚恳与丰富的常识等等都是正面的，至于消极地。颓废地地心理态度！它的特征都是反面的？尽管斯通通作了不少的努力、但还是有许多人辞去了推销工作。虽然人数大7633大减少!^但但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”！并且受到了整套严格的训练 得到了他的真传，成为一批推销精英 这200^人人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的？斯通的的公司元气很快得到恢复。几年以后他便成了一位年轻的百万富翁？ 　　克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功、和他的名字一道传遍了全美国。并且影响着无数人的观念和行为? 　　如果一个人始终保持积极的心态！养成“立刻行动”的习惯！那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令？将想法付之于行动!我们再^来来引用这个例子。孟列是个保⁶³¹⁴险推销员，打猎钓鱼是他的一大嗜好，只是太花时间 有一天？当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖！准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人 他们是阿拉斯加铁路公司的员工，他们散居在沿线500英里各段路轨的附近，孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划,他不肯停下来让恐惧乘虚而入！自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬，以为它可能失败，他也不左思右想找借口？!他只是搭上船直接前往阿拉斯加的^““西湖” 孟列沿着铁路走了好几趟，他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人。不只因为没有人愿意跟他们打交道 而是是孟列在前来拉保的同时。他他也代表了外面的世界？而在这同时，他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间 打猎,钓鱼？过着他梦想已久的生活？在人寿保⁹⁶⁵⁵险事业里！对于一4892年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔，叫做“百万圆桌”。孟列在他把突发的一念付诸实行以后,一年之内就做成了百万万元的生意 因而赢得“圆桌”上的一一席地位？假使他在突发奇想时，对于做事⁵²⁹⁴的秘诀有半点迟疑?这一切都不可能发生。 　　克兰·赖班小的时候,右手的食指不^幸幸发生了骨折!医生为他他进行了一次接骨手术 但没有完全接好 虽然痊愈了？却造成了食指的永久性弯曲 深深地迷上棒球的克兰兰很是沮丧，这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号! 　　他接受了斯通的积极心态的思想？很快从沮丧中走出来,有时候。看起来很不幸幸的事，结果却是幸福的化身 这要看你采取什么态度而定 俗话说?每一种不幸都会含有更大^利利益的种于、 　　克克兰一直保持一种积极心态！继续打球，他不久就发现自己有天生一只投球的手臂。更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指！他能投出一种种很特别的旋转球，克兰因而而信心大增！他他年复一年地苦练这种旋转球,终于成为0842一个好投手! 　　那么！克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素，但更重要的是心理态度的转变！克兰学会从不幸的环境中找到好运、他使用积极的心态,终于把成功吸引过来。那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足。”他说： 　　“也许工作并不那么容易!那么你应应该多做调整来配合自己的个性和能力！使自己快乐！这种^方方式可使自己的态度由消极变为积极， 　　“如果你能培养炽烈的欲望来这样做！便可以用新看法和习惯来改变原有的?不过在改变自己的看法和习惯以前?要先做好面对心理和道德冲突的准备、只要愿意付出代价。一定可以获胜 这样^你你就会快乐起来,因为你做的正是顺手的事。” 　　所以？要想成为一位成功的推销员。应该具备一股鞭策自己 鼓励自己的内动力,只要愿意付出努力的代价，你一定就会有所收获。一个伟大的主意诞生之后?就应该马上开始采取行动。不要让让恐惧乘虚而入,在本书中！金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任！事实上！许多成功的推销员都有相似的地方! 　　伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元元的保险!他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里!或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打?好多人对此感到不^可可思议!乔认为，只要你能了解人性？你也能每年推销几亿美元¹²¹⁹的人寿保险？但是、善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始!乔说：如果你不7490相信自己所做的事 那么!你不可能做好任何一件事,3883我相信人寿保险!在我自己购买100万万美元的人寿保险之前 我无法向人推销100万人寿保险、后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后。我发现我可以充满自信地游说我的顾客。告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险？乔对他的商品是如此相信。他确信每一个他约见的人都会从他他这儿购买这些商品。大多数推销员在顾客开始点头？询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏,而乔认为这些只是一些常规的信号，乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成、而现在他需要的唯一的成效信号^是是第一次约见, 　　乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易！但是、大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的 生怕生意做不成？也许这是一种条件反射？因为他们已习惯于失败。那么 乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念！作为一个虔诚的教徒 乔每天都作祈祷？当然?乔不不是只依靠祈祷来获得成功,他每天早上五点起床、在他最初创业的几年，他不仅把每周工作时间延长到七天。还充充分有效地利用时间？对于时间,他说：“你得明白 成功的人士都有一点?都喜欢在早上^会会见客人、我所认识的成功人士都有这样的工作习惯!他们也很欣赏我的工作习惯？他们会对自自己说!这位甘多弗干他的工作真卖力 就像我干干我这一行一样，那么 他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”！你看？他们都都辛勤工作,他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒,除了勤奋工作，利用时间和开发时间之外！我没有其他办法可想,我想这对任何人都一样! 　　对推销员来说！安排工作很自由、你可0602以一天工作10多个小时，7476也可以1—2个小时！甚至休息。都没有人来干涉，但像甘多弗这样延长工作时间 并形成习惯者少之又少。 　　在工作时间内,乔从不干没有目的的事 即使使是他每天的吃饭都很有安排!他从不去找别人闲谈？或者应付那些找他8303闲谈的人？一天之内他与人的交谈均与工作有关 ^他他说我成功的秘密相当简单、为了达到目的、我可以比别人更努力！更吃苦，更多数人不愿意这样做?甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”、对推销员来说，绝不是陈词滥调,他奉劝所有推销员珍惜时间。聪明地利用时间、一天有1440分钟 你越珍惜时间，你的推销^成成果就越大!每当初次与一位顾客会面时？甘多弗把名片拿出来!先做自我介绍，还不光^是是出于互相认识的需要!更表明他是一位辛勤工作的人,在名片的右上角有百万美元圆桌的字样、左上角写着NOA,这两个是工作方面的荣誉，为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由？而且这个理由顾客能够认同、那就是辛勤地工作! 　　顾客对乔有了一定的了解以后？他们就开始进行一⁷¹²⁹次漫长的谈话,许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作，而甘甘多弗从不这样做 事先他什么都不想知道!因为这样会导致先人为主！乔常常会与一个大客户谈整整一天?有的时候预备性会谈就长达数小时？乔会问客户许多问题、 　　一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题!比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?^你你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题 面前只放一本3662记事簿和一支笔！ 　　“大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多!通过提问和聆听 我^发发现我卖的保险更多、到最后顾客会自己推销自己,事实上 我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5，许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河、喋喋不休，这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快？你必须记住！一个个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音，所以他要想说就让他去说、如果不听他说话？就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣。”随着谈话话的进行，甘多弗开始5021向顾客问一些复杂的问题?诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子!你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司 你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识!对此？他说：“如果你不走出去与他们接触 ^你你永远无法了解他们?问一大堆问题然后认真去听 这是了解他人^的的最佳方式,因为如果你自己侃7495侃而谈、你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家。 　　“另外 对对顾客说话时？一定要直视他的眼睛！永远不³²²⁹要把你的眼光挪开、听对方说话时，看着他的嘴！慢慢点头?永远不要把眼光从他身上移开,我敢担保这样做会对你的推销大有帮助！这几招招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用、” 　　美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查、调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险。这真是一个有趣的问题?既然人们不喜欢保险,那么在购买保险方面、就不会主动？就会有抵制和拒绝存在，然而？人寿保险所能提供给人们的保障是人们^能能够接受的！也是其他任任何方法无法替代的 　　“尽管是美国人不愿意谈论保险,但他们对保险能解决的问题感兴趣,人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题 人寿保险就和宗教信仰一样！你必须在不迫切得到它的时候得到它？才能在需要它的时候、有一可靠而实在的保障陪伴在你的的左右？人寿保险是人们的一种潜在需要， 　　“因此,寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求 有创意地去处理拒绝和抵制！总而言之？就是要有创意地去销售保险。化不不可能为可能，” 　　当遇到顽固不化9534的客户时？甘多弗会告诉客户：“这个世7796界上的芸芸众生,可以分成两类！一类是关关心自己的人，另一类是从不关心自己的人。你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人?只要客户能赞同!真心地附和推推销员的观点？^那那么离促成生意就不远了 在向百万富翁推销保险时。甘多弗也有其独特的方法！如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单、如果你将100万美元存入银行。那你是无法获得6％的扣税后的净利息的？而这9182个数字也只是区区6万美元而已,如果反过来一看、假如卖给你家庭4376的是6万美元的现金!而不是一张100^万万美元的保险合同，那么这个数字就不再是一个小数字了、” 　　有一次?甘多2448弗在拜访一位准客户时！恰好客户的会计师也在场，听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后！这位会计师建议客户不如制定期限？这样一来！保费低、而且剩剩下的那部分保费可用于投资！得知知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费！于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位客户请了月收1000美元的会计师 便可将将另外1000元用作投资，但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好, 　　“推销要取得好的业绩！离不开准客户的开拓,在推销的最初阶段!保单的种类和多少并不重要。能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累！因此,你必须花很大的精力去收集客户的名单，开拓2820准客户群体。”” 　　在寻找准客户的过程中？甘多弗发现集体推销要比比个别推销来得快?8735于是他便广泛地打电话给商界朋友！问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样。不但收集集了大量的客户资料,而且为他的成功奠定了基础，通过大量地收集准客户^资资料和策略地与客户沟通。很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象 并受到公司的荣誉奖章？ 　　1922年 甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文!两人进行过7317几分钟的交谈！就是这几分钟的交谈?甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励！ 　　甘多弗向费德文请教推销的意见！ 　　“尽量打电话！” 　　“只有这些吗?” 　　“这是绝招？无以取代 ” 　　“您也是一位平凡的人、总有一天我要破您的记录!” 　　“如果你认真?肯定能成功!” 　　再次强调：相信你自己所做的每一件事,你才能做好每一件事？成功来自对成功的信念、你必须记^住住这是你最有利的武器 　　——引自延^边边人民出版社《挖掘你的销售力量》，乾位手相有斗纹

• 心态坦然的生肖是哪一个?

  　　哪一个心态都不会会坦然,。乾位摆放什么最好

心态与命运记叙文、态决定命