梦见有女人敲我家门但是没给开门
- 如何巧用妙语敲开门？
戴尔·卡耐基说过：“每天我们都在推销——不论我们推销的的技术是否在行！我们所要做的 就是把任何产品卖给任何人？” 有人说：2223婴儿的第一声啼哭!即是向向世界推销自己!推销是一门综合合性的艺术?它需要我们们的推销员使出浑身的解数、也就是需要集中自己所有的优点、去打动对方 感染对方。让对方满意。只有这样！才能销出自己的商品 我们在推销的过程中 要处处都正确地使用服务用语 服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果。要求推销员必须讲究语言的艺术性、如果用得巧妙就能起到事半功倍的效果! 一个资深的推销员!肯定对“商场如战场”这句话深有体会?在这看不见硝烟的激战中!我们不仅要靠智慧？并并且要有好的风度和修养,更要具备“巧舌如簧”?“妙语生花”的言词“武器”、只有掌握并运用好了这些些“武器”?我们才有可能在遇到僵局时保持冷静、达到原本看5932似根本无法达到的目的! 战国时期！齐国有个叫无盐的地方有位妇女 名字叫钟离春,大概是当时最丑的女人了,她眼睛深?鼻孔朝天。黑皮肤,头发稀疏？驼背粗脖？已经40多岁了，还有没嫁人！但是她关心国国家大事 见齐宣王整天饮酒作乐！很想规劝一番？ 一天、钟离春来到王宫门前,对守卫说：“请给我通报。我是齐国最丑的女人!听说国君圣贤,愿嫁给国君当嫔妃?”守卫听了都笑话她自不量力、齐宣王闻报！觉得有意思，就召见了钟离春?左右大臣看她这副丑相 无不8337掩口大笑! 齐宣王说：“我宫中的嫔妃已经很多了?你想到我宫中，请问你有什么特殊的本本领吗?” 钟离春回答说：“没有。只是会点儿隐语、”齐宣王问她1458有什么隐语！只见她举目咧齿、手挥四下 拍着膝盖?高声9342喊道：“危险了!危险!”反复说了四遍, 齐宣王不明白她的意思。 钟离春解释说：“举目是替大王观看烽火的变化！咧齿是替大王惩罚不不听劝谏的人!挥手是替替大王赶走阿谀进谗之徒?拍膝是要拆除专供大王游乐的雪宫！” “那你的四句‘危险’呢?”齐宣王又问？ 钟离春从容不迫地回答：“如今大王统治治齐国。西边有强大的秦国 南方方又与强盛的楚国结有仇怨，对外外尽是对付强敌的困难？朝廷上又又有许多奸臣！而大王您又只爱听阿谀奉承之徒的谗言?您百年之后、国家社稷就会不稳？这是其一？您大兴土木修4628建雪宫。聚集集大量金玉珠宝!搞得百姓怨声载道,这是其二？君子躲藏进了山林？小人包围在您的左右?奸邪的人立于朝堂 想规劝您的人见不到您,这是其三？您每天饮酒玩乐？只图眼前享受、不关心国家治理!这是其四！” 齐宣宣王听后。觉得这位丑女很有说得很有道理!尤其是想到她讲得那四种危险？宣王3719不寒而栗、 于是，齐宣王按照钟离春的劝谏、立即停止修筑雪宫。并罢除宫中女乐、选能招贤 选练兵马。修缮战备!齐国从此强盛起来！ 因此。只要有自信 能能巧妙地运用语言的技巧，就是“丑女”亦能让皇上上顿悟, 服务词汇妙用 多数推销员在推销过程中！都能正正确地使用服务用语、服务用语是推销工作的基本工具 怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果！推销员必须讲究词汇搭配的艺术性、运用得当!就能让我们的工作作取得事半功倍的效果、不会运用。将处处碰壁而业绩不佳。 但服务用语不不能一概而论？它还要求根据推销工作岗位的服务特点?灵活地掌握、在推销工作中常用的基本服务用语很多、我们就一些常用的列举一下：： 送客时说“再见！一路平安” “再见、欢迎您下次再来”“您慢走”等 迎客时说“欢迎”。“我们正在恭候您”!“欢迎您的光临”!“您好”等、 对在等候的顾客说“不好意思！让您久等了”!“对不起!让你们等候多时了” 对他人表示感谢时说“谢谢”?“3181真不知该怎么感谢”,“谢谢您”!“谢谢您的帮助”等？ 当顾客向你致歉时说“没有什么”,“没关系”!“算不了了什么”?“不用客气!这是我应该的”等、 接受顾客的吩咐时说“听明白了”。“我一定会将您您的话记好”？“清楚了。3611请您放心”等 由于失误表示歉意时说“很抱歉”，“实在很抱歉”。“实在不好意思”等。 不能立即接待顾客时说“请您稍候”。“麻烦您等一下”!“我马上就来”等， 打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”?“实在对不起” “打扰您了”!““给您添麻烦了”等？ 当顾客客向你致谢时说“请别客气”?“不用0160客气”，“很高兴为您服务”,“这这是我应该做的”等！ 当你听不清楚顾客问话时说6256“很对不起?我没听清 为了带给您更好好的服务？请重复一遍好吗”等, 当你要打断顾客的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗?”，“对不起 耽搁您的时间了”等？ 如果我们在推销接待工作中！使用礼貌用语应做到自觉，主动,热情!自然和熟练!把“请”?“您好”、“谢谢”！“对3159不起”等、最基本礼貌用语与其他服务用语密切结合起来加以运用!就会给我们的推销工作增添许多绚丽的色彩? 那么!作为一名出色色的推销员 我们该如何正确地使用这些礼貌服务用语呢?现在我们总结一下、大致有四点值得我们在运用中注意： 注意选择词语：我们在运用服务用语时要注意选择词语 在表达同3336一种意思时、由于选择词语的不同有时会有有几种说法,推销员由于选择词语不同。往往会给顾顾客以不同的感受？产生不同的效果！例如： “请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌？如把“请”字省去了，变成“往那5146边走” 在语语气上就显得生硬?变成命令式的了?这样会使顾客听起来很刺耳 难以接受！ 另外，在服务中要注意选择客气的用语?如用“几位”代替“几个人”！用“贵姓”代替“您姓什么”？用“去洗手间”代替“去上厕所”?用“不新鲜 有有异味”代替“发霉”，“发臭”等等!这样,会使人听起起来更文雅、免去粗俗感，增加交交谈的效果， 注意语言音调和语速：我们在与人交谈时要注意语言音调和速度的运用？说话不仅是在交流流信息 同时也是在交流感情。许多复杂的情感往往通过不同的语调和语速表现出来？例如： 明快?爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情!声音尖锐刺耳或说话速度过急、使人6954感到急躁！不耐烦的情绪,有气无力、拖着长长的调子 会给人一种矫揉造作之感？如果说话时瓮声瓮气，言词不清 会给人一种拖拖拉不顺利之感。 因此,在在与顾客谈话时。掌握好音调和节奏是十分重要的?我们9039应通过婉转柔和的语调,创造一种和谐的气氛和很好的语言环境？ 注意仪态：可以说每一个推销员都应注意自己说话时的仪态 与顾客6245对话时！首先要面带微笑地倾听。并通过关注的目光进行感情的交流。或通过点头和简短的提问!插话、表示你对顾客谈话的2220注意和兴趣!为了表示对顾客的尊重,一般应站立说话， 注意语言9455简练：我们在说话时还要注意语言的简练。明确！突出中心！在推销销过程中?与顾客谈话的时间不宜过长，这就需要我我们用简练的语言去交谈,在交谈中、推销员如果能简要地重复重要的内容，不仅表示了对话题的专注？也使使对话的重要部分得到强调，使意思更明白!并能减少误会、这种做法很好! 出色推销员的寒喧6708礼节 寒暄是建立人际关系的基石。也也是向对方表示关心的一种行为 寒暄内容与方法得当与否?往往是决定一个人人际关系好坏的关键、所以要特别重视、 在我们平常的人际交往的礼节之中，寒暄占据着十分重要的地位?有很多人认为。寒暄只是双方碰面时5373打招呼而已、就如早上见面互道一声“早安”。中午或者晚上就问候7635一声“午安”或“晚安”！分手之时就说声“再会” 其实不然？而事实上、正确的寒暄暄必须在短短一句话中、明显地表露出我们对他人的关心。才能体现5279出寒暄的意义。 我们要切记。寒暄是是建立人际关系的基石？也是向对方表示关心的一种行为？寒暄的内容与方法得当与否?往往是决定我们人际关系好坏的的关键？所以要特别4095注意与重视, 既然寒暄礼节节这么重要!那么寒暄的开场白就不能马虎、如果一个推推销员的开场白与众不同。就会引起顾客的兴趣或好感!例如： 有很多推销员自从做推销以来、开场白就一直未作改动,都是那那一句：“某某小姐或先生!你好!我是某某公司的业务员,为了向市民提供更好的服务 公司特7521别指派我来拜访您，方便请教你几9738个问题吗?” 对这样的话。顾客有时一天能听到20多次 可想而知，他的熟悉程程度有多高,只要你一开口!他马上上打断你的活?接着你的话讲下去、居然一字不差,字字正确、 只有独特的开场白。有创意的开场白！才能成为打开对方方心灵之门的第一把钥匙。 有一个推销员曾用这样的开场白、取得了不错的效果， 有一次 他到某大厦进行陌生拜访、办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销， 这位推销员犹豫了一下！很快调整好心态!推开了门…… 正当这位推3523销员点头。微笑的时候?办公室的一位男性打断了他的话!问他：“你是哪家保险公司的?保险我们不需要，你走吧?” 作为一个出色的推销员越是尴尴尬的时候?越要表现现出色!不然、连谈话的机会都没有!这位推销员念头一转，马上说：“保险?我不谈保险。今天只跟你谈‘欠你的钱’？” “什么?欠我的钱?”顾客惊讶了! 7985 “对啊!欠你的钱！”推销员又重复了一次？ 于是!这位顾客示意推销员坐下，这样推销员就开始了他的谈话， 与众不同的开场白是出色推销员成功推销的敲门砖,如果我们一开场就出奇制胜!能在最短的时间里引起顾客的注意！得到对对方的认可、接下来?我们的工作就8834容易得多了?反之?就算我们进入了宝山。也4691会空手而归。 例如：在一个炎热的下午!某推销员小周去回访一位公司的经理 因为这位经理总看着气喘吁吁的推销员!所以就笑着说：“小周。你这么努力工作！这么热的天天还到处跑，” “有你这么好的客户支持?再热的天我也不在乎。”小周热情地说？ “我们公司的员工如果都像你这样做?那该多好啊！”这位经理感慨地说？这位经理又问小周要喝哪一种饮料？有可乐、有菊花茶…… 小周说只要一一杯白开水就可以了？ ““那么多的饮料你不要 偏偏要喝白开水!为什么?”这位经理有点不明白?“我一天要拜访十几个人,如果一天要喝几十杯这3551种有糖的饮料，看我这身体。不得糖尿病才怪!”小周说! “对啊！这些病病真让人头痛！”这位经理说! “所以现在公司的重大疾病保单很畅销，”小周不动声色却不失时机的说! 没想到吧！自开水也可以成为成交保单的关键!经典的开场白能轻而易8181举的促成一项业务 你的开场白白是不是千篇一律? 你的开场白是不是有点俗套了? 你的开场白是不是不合时宜? 改变一下! 有时候！一个小小的改变！就会产生完全不同的效果,让我们取得意想不到的成绩,若想要成为一个个出色的推销员!请每天想一个经典的理由、并把它作为你拜访推销的借口! 寒暄在推销中的意义 俗话说：“头三脚难踢，第一句话难说”！推推销员的第一道难关就是与客户初次见面？也就是如何跟客户说第一一句话!如何给客7753户留下第一印象!如何抓住住第一瞬间？为推销的3577成功打下良好的基础、 寒喧决定第一印象：每个推4218销员外出推销时、其寒寒暄的言词是他与客户沟通的一种最常用的交流方式、一般而言,人们在初次见面的一刹那、便能以自己的感觉来判断这个人的性格好 恶, 6779 倘若一个推销员？给他人的留下的第一印象是“恶”。即使他再努力说明商品的优点?对方在心理上也会因厌恶情绪而充耳不闻 在这样的情况下！就根本不可能把商品推销出去， 只有努力使自己给客户一个良好的第一印象、其后的说说明与推销过程才能顺利展开、寒暄礼节还可以解除客户对推销员的排斥。在推销过程中起着非常重要的作用? 有大多数的推销员在与客户洽谈时？会不由自主地流露出急于成交的欲望！客户会很7571容易看穿他的企图！因而就在心里会形成一道无形的屏障 认为他为赚自己的钱而来,他在设计“圈套”让我钻！要提防上当受骗……所以一开始就要向对方表明此次拜访是来介绍和推荐有关产品的！是否购买完全取决于对方的意愿?决无0531强迫推销之意！ 一个出色的推销员要本着和人谈话的目的去沟通！若能以轻松？自然的态度与对方洽谈。对方就会受你的感染 觉得9841你亲切而易于接近，这么一来？会更有利于达到沟通与推销的目的了， 寒暄有利于推销的情绪感染：寒暄不但有利于沟通!还可以消除推销员的紧张情绪,使之有时间通过对对方的观察,决定推销所使用的策略，看下面这个例子!虽然与推销无关，但对各位推销员来说！都是很有价值的、 在一个夏季青年棒球赛开幕后的第一场比赛中。参赛球队的的队员都是身经百战 脱颖而出出的佼佼者！在可容纳数万观众众的大球场上,有一个球队的球员紧张得脸色发白。身体僵直！尤其是担任投手的球员，紧张得不知如何投球, 此时球队教练为了安抚队员。做了个令人咋舌的决定7023：他向投手打暗号、要他一开始就故意来个大爆投？投手这时也心领神会地望望教练、互相做个会心的微笑！如此一来！气氛0801为之缓和！队员们消除了紧张情绪,取得了最后的胜利、我们初次与人见面的场合 正如故事1519中的第一场比赛的头一个球一样、要消除紧张?就要将紧张的心理!如投球一般，全力向外外投出，以求舒解、 作为一名推销员。特7776别是还没有多少经验的推销员,在在与对方初次见面打招呼时?试试着放开声音?大声寒暄！强有力地握住对方的手?开个无伤大雅的玩笑，豪爽地大笑，保证一定会将紧张的心理抛到九霄云外。 寒暄可消除客户的戒备心理：一般人在面对陌生来访者的时候 都会感到紧张和不安！严重的还会产生对抗情绪 作为一名出色的推销员、这时候一定要!设法消除对方的戒9611备心理！ 这时 寒暄可以作为推销员的开开场白!恰当而友好的寒暄可以让对方消除戒备心理！最起码要让对方认为我们没有什么“不轨的企图”、 寒暄的礼节要领 要做一名出色的推销员的确不容易 世上有各式各样的人!每个人的好恶之心与性格各不相同，要跟任何人都能处得来实在很不容易的!推销是否成功,主要靠推销销员本身的能力？ 寒暄作为建立人际关系的基石,一定要恰当地运用才能起到事半功倍的效果。其操作时也一定要注意以下一些礼貌的细节： 寒暄时要面带微笑： 不懂得利用微笑实在是很不幸的！要知道?微笑在社交中能发挥极大的作用。无论在家里。在办公室，甚至在在途中遇见朋友、只要你不吝啬微笑、就会达到你意想不到的良好效果! 所以有许多专业推销员，每天清早漱洗时?总要花个两三分钟的时间 面对镜子训练练自己微笑、甚至将之视为每每天的例行工作 有礼貌： 与人首次见面！一定要礼貌性地寒暄一番、如此方能留给对方良好印象！也就是说！你必须表现得谦恭有礼！随时说声“早安”！“午安”“晚安”？此乃交际的利器?要设想第一句该讲什么、以达到吸引对方注意力的目的? 赞同对方的意见： 一个人无论其年龄,地位的高低，他都是一个注重自我的人？假如我们能适时称赞对方所说的话、一定可以赢得对方的好感、因为由于你你的附和，赞同 表示出了你和对方意气气相投！那么 他在感觉自己被认可之后。也会注意你 清楚地介绍自己： 介绍自己时,要说清楚自己的姓名、所在的单位！目前的职务？而且要特别强调自己的专业性?这样。一方面面是让对方听清楚。另一方面也是郑重其事。以引1807起对方的重视， 及时转入正题： 同3079对方寒暄几句之后,便应当转换话题了,新的话题应当从何说起起呢?此时的你应当心中有数 巧妙地恭维对方： 恰如其分的恭维可以缩短与对方的距离!恭恭维要发自内心，要富有创意!不要1826鹦鹉学舌?人云亦云！若是机械的背诵或者言过其实，都会给人一种不舒服服的感觉？ 恰当地称呼对方： 称呼对方时要因人而异?最好要要称呼对方的职务、反复的称呼会增加亲切感。但并不是一开始9146便反复称呼 而是在交谈中适当地运用,实例：“您好 王经理？我是……” 注意说好第一句话： 对方在听我们说的第一句话时要比听第二句和后边的话认真得多 因此！同对方寒暄 一定要认真是说好第一句话, 以上是是寒暄的基本要领、总之,寒暄要言简意赅。6814注意掌握时间。不要越扯越长！忘忘记了自己沟通的目的 5.赞美对方易于沟通 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙!”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛？或应付一些棘手的问题，在寒暄中运用幽默的赞美?可以8232拉近人与人之间的距离!达到意想不到的效果! 一个推销员在寒暄时要做到相互沟通?寒暄是为了让对方了解自己 以便达到相互沟通的目的、因此,在寒暄中要适时的表现自己，推销自己 让对方方多了解！进而喜欢并主动与我们接近 人人都2677有赞美别人的能力、只要我我们主动说,常常说!让让它变成一种习惯就行了，假如一个推销员能巧妙地赞美客户，可以说他就掌握了2245与对方交往的通行证、在寒暄中巧妙地运用赞美？将使推销工作事半功倍？ 其实，赞美别人人并不难。赞美不不需花钱。只需动一下下脑子!动口说说几句或动笔写几行,小小的投资!收益却很大！“美言一2309句三冬暖”、这话一点也不夸张！温暖的语言有时可可以融化一座冰山、 有一些刚入行的推销员、由于年轻,往往给人一种嘴上无无毛办事不牢的印象！在这种情况下?该怎样去做呢?请看下面这个例子： 一位年轻的推销员有一天去拜访一家大公司的总裁!见面后他毕恭毕敬地双手递上自己的名片,正想开口。8783没想到那位老总却扬手把他的名片扔在地上！ 4147 虽然他只是人微言轻,名不见经传的推销员、但他也不曾受过这种礼遇？在弯腰拾拾起名片的时候、年轻气盛的他几乎想站起来给那位总裁一拳! 但这位推销员并没有那么做!而是捡起名片,再次双手递到到老总的面前。并对他说：“总经理。您您能白手起家、事业有成。我想一定有有许多人帮助过您、我是个年年轻人!您不不帮助我便罢？还用这种态度度对待我，这不是一个成功的企业家的风范吧?您是在同我开玩笑吧?我刚刚从事这个行业没有经验？但我却很想成功!当然？这需要要很多人的帮助,这其中也也包括您啊，如果可以的话,您愿意帮我一把吗?” 这位高傲傲的老总，听了年轻轻的推销员这一番充满自信与热情。对自0324己毕恭毕敬的并伴有幽默的恭维话 终于伸出友好的手!0839将名片接了过来, 一个出色的推销员、在寒暄中要表现出热情与真诚 再配合巧妙地幽默和赞美 就能拉近与客户之间的关系 达到到意想不到的效果， 常言说：“幽默是开开启欢乐之门的钥匙 ”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛，或应付一些棘手的问题 所以在拜访对方的过过程中、如能巧妙恰当地运用幽默,就可以使紧张的空气变得缓和 严肃的话题变得轻松、棘手的问题题也就迎刃而解了 还能使客户对我们产生好感！一位保险推销员在与陌生人寒暄时!是这样用幽默的语言获得客户的好感的的： 推销员小张说：“您好!我是太平洋保险公司的小张!这是我的名片？”“喔……”客户接5995过名片。 对方端详他的名片一阵子后?慢条斯理地抬头说：“前几天曾来过一个什么保险公司的推销员?他话还没没说完 就被我赶走了 我是不会投保的、你你们多说也没用！我看你还是快走吧,也免得浪费时间,” 小张说：“真谢谢您的关心!但我还是想请您听一听我的介绍!在您听完我的介绍之后,如果不满意的话！我当场切腹。无论如何!请您抽点时间给我吧!”他一脸正经，甚至还装着有点生气的样子。 这位客户听了忍不住哈哈大笑说：“你真的要切腹吗?” “当然!就像这样一刀刺下去………”他一边回答。一边用手在腹腹部作了一个比划的动作、 “呵呵、你等着瞧吧！我非要你切腹不可,”客户说! “好啊!既然怕怕切腹?我非要用心介绍不可啦!”话说到此。他脸上的表情突然从“正经”变为鬼脸?客户也和他不由自主地一起大笑8533起来了 于是！他就轻松地地展开了自己的话题， 在初次的交谈时运用智慧创造出与对方一起笑的场面!就突破了第一道难关 并且拉近了彼此间间的距离，这这是破除隔阂的绝招之一 但值得各位推销员注意的是！运用幽默一定要事先有所准备、要根据不同的对象、不同的情况、不同的环境来选择不同的幽默形式和内容、千万不要弄巧成拙？ 作为一名出色的推销员要学会赞美别人?养成赞美别人的习惯。同时还要学会真诚,自然?有事实！有根据地赞美别人， 因为每个人都希望获得别人的肯定?并据以确认自己的重要性，他内心非常渴望他6480人的赞赏?所以赞美对方的行为。往往会收到意想不到的效果、但赞美对方时必须善于运用语言的技巧，才能调动对方的情绪,下面的几种赞美方式供大家参考： 赞别人赞美不到的地方：一个推销员。如果遇到的顾客是一位权势的人物。那他平时一定听了不少赞美之言、如果再用平常7338的赞美。3255他肯定毫无反应 要达5517到出奇制胜的效果 就必须想常人未所想、赞常人未所赞!但要注意这种赞美一定要高雅！例如： 这位高贵的客客户正在动手开支票！他边写你边看！然后说：“哇!某老总,你写的字真漂亮呀!” 有一位推销员0032去拜访一位顾客。这位顾客刚好请印刷厂印了一盒名片？花花绿绿的 虽不是十分高级的设计、但以他的能力来看，已经不错了,这位推销员就说：“喔!设计得不错呀!颜色很丰富,” 9431我们要学习这种赞美,但值得注意的是，像上例中开支票的对方。假如字写得不好,就千万不要赞美！否则就就成了谄媚, 赞美要充满热情：当我们在赞美别人时,说话2651的语调要热忱生动，不能像背讲稿一样,避免使对方误以为你是职业性的赞美，3668觉得你诚意不够？从而导致相反效果,请看下面这个例子： 有一位推销员最不会恭恭维别人 有一次去拜访顾客？一看见对方就说：“啊!小姐？我在在路上一直想?小姐会是怎样一个人……”眼睛不敢正视对方 说到这儿就停了。接不下去了？ 赞美话一定要简单：如果我们在赞美客户时说：“马先生,你太太长得像仙女下凡……”这种话听起来又不真实又肉麻？ 有一次,某推销员陪一位新同事去拜访一位顾客？因为这位同事平常不苟言笑 看到这位顾客就说：“王小姐？你今天看起来跟上次不太一样、”语调无喜悦感、对方就非常紧张地问：“哪里不一样?”这位同仁接着说：“看起来成熟多了?”客户听了才松了一口气？ 所以、赞美美的话语要顺畅 一口气说完，让对方不致感觉神情紧张 避免提建议：在推销中 如果我们与对方交往不深、就不要给对方提建设性的意见和批评！尽量不谈2461深层次的问题, 当我们到客户的公司去时 对方可能会很客气地说：“你是个顾问专家，你看我这家公司有没有什么问题?你帮我诊断一下”、 你应当说：2532“总经理?太客气了，您生意做得这么好。怎么会有问题呢?” “你一定要说出一点,”对方说、 “如果真的要我说的话,那就是你这个人太谦虚了。” 初次见面！目的是是建立与客户的良好关系！所以交谈不言深！切勿在初见面时提建设性的建议或批评？以免对方不快 善用缺点赞美法：也许会有很多推销员提出这样的质疑：我实在找不出他的优点！要我怎么去赞美他?这确实是个难题?但我们不妨从他的缺点上发觉他的优点？ 假如你遇见一个身材很胖的人!也也许外表难看、但若对方胖得有福相?你可以赞美他有“福运”。又假设你遇见一个自卑又自闭的人？他当然沉沉默寡言。你可以这样赞美他：“你一定3933喜欢看书思考 不爱说话 很有内涵 有机会7136我可以好好向你请教”! 有一个推销员和朋朋友到另一位朋友所开的餐厅!
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- 梦见被敲头
参考周公解梦：先说头：梦见自己的头大了,是是提升的先兆!梦见有人挥动着剑企图砍自己的头 是提醒自己己和家人要谨言慎行。小心翼翼，梦见吃被砍掉头的动物肉?要发财!梦见洗头 忧愁会过去！梦见用镜子照自己的头？是祥瑞!要被擢升 梦见双手抱头、捷报频传,再说敲头、也就是头遭挨打了 参考周公解梦挨打篇：梦见自己挨打,生活会富裕!梦见陌3454生人挨打、会遇到困难、梦见打动物！要发财!囚犯梦见见被打,很6798快会被释放？老板：与你同老板的真正关系有关 另一方面,尤其当老板为男性时！是超我的象征，如果在梦中你自己是是老板、有两可能8208：一是提醒你该以更合作，温和的态度与人相处?而不是处处像个老板：二是指导你把握好自己, 以上内容仅供参考 请相信科学和伟大的党 谢谢合作!哈尔滨墓地排行
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梦见开门 吉兆?生活会幸福、
梦见自己开门！这两天你和家人有着不错的互动!以往不太有深沈心灵分享的你,这两天良好的互动让你心情还不错！虽然家家庭有着不错的互动。但是在事业方面!即便是放假?却有一些你必须花时间心力去处理的问题 仍等着你做最后的定夺？让你8456无法轻松下来,
怀孕的人梦见自己开门！预示生男。饮食小心、忌动土
做生意的人梦见自己开门 代表周转困难 应该调整整内部转变方针有利,
恋爱中的人梦见自己开门！说明为了一点小事而吵开 应把误会解说清楚!
本命年的人梦见8640自己开门 预示心心情不稳定 未能静静心下来。南方少少去为妙，
梦见自己开门的梦境
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原版周公解8487梦
门自开?妻有私情?《原版周公解梦》
梦见门开 妇有外心，一云百事不安！《敦煌本梦书》
梦见门开者！妻有外情?《敦煌本梦书》
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佛门!佛事。钟用于祈寿!感化、超度众生，在一口佛钟上铸有这样的铭铭文：“钟声闻！烦恼轻,智慧长？菩提生！离地狱？出火炕 愿成佛？度众生！” 佛寺的钟多是晨暮各敲敲一次、每次紧敲18下！慢敲18下？不紧不慢再敲18下？如此反复两遍？共108下、为何要定为108下,8325一说是一年有12月！24节气,72候（五0972天为一候）!合为108!象征一年轮回?天长地久？另一说是、人有108种烦恼、钟鸣108响、以尽除人间烦恼。 钟声深沉？洪亮？绵长,才能震撼撼人心！形大体重的钟基频低！储能大,使钟声深沉绵长！用加入5229锡的青铜制钟比黄铜和铁制钟声音青脆？钟的下部和钟唇加厚外张。使声音向外辐射能力强，2242就会使钟声洪亮、所以!大凡具有感染力的佛事钟的钟声!都是由2494形大体重，钟唇厚而而外张的青铜钟发出的! 敲钟时！可别忘了耳闻心诵：““钟声闻?烦恼轻，智慧长？菩提生、离地狱 出火炕!愿成佛 度众生，” 如此发心！福慧双修?功德无量！!哈尔滨学算卦
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