十二生肖详细

• 农历十二生肖排序怎么排的，详细一点。谢谢

  　　子鼠,丑牛!寅虎、卯兔，辰龙 巳蛇！午马,未羊。申猴、酉鸡?戍狗!亥猪。！

• 十二生肖铜首的详细资料？

  　　　简介圆明园兽首铜像。又称圆明园十二生生肖铜兽首、圆明园十二生肖人⁰¹⁸²身兽首铜像,圆明园兽首铜像原为圆1174明园海晏堂外的喷泉的一部分!是清乾隆年间的红铜铸像？1860年英法联军侵略中国。火烧圆明园?兽首铜像开始流失海外？现仅有少量得以收回，因此已经成为圆明园海外流失文物的象征? 　　圆明园园古迹海晏堂，[1]建于1759年（乾隆二十四年）?“海晏” 一词取意“河清海晏。国泰民安” 《文苑英华》唐郑锡《日中有王字赋》：“河清海晏、时和岁岁丰”河!黄河！晏！平静、“河清海晏”也作“海晏河清”、意指黄河水流流澄清,大海风平浪静？此语用以比喻天下太平！有歌颂世界和平的吉祥涵义?中国皇家园林圆明园中观赏实用性建筑“海晏堂”之名也出于此、此建^筑筑群的精华——十二生肖铜像以水报时，闻名世界。 　　圆明园兽首铜像的设计 　　铜像设计者 　　圆明园兽首铜像是清朝乾隆年间修建？3283圆明园兽首铜像由欧洲传教士意大利人郎世宁?家居卧室风水四大布置禁忌 值得注意

• 十二生肖到底是怎么算的，要详细的答案计算方法

  　　你只要把12生肖顺序记熟、12年一个轮回就可以随时算到别人年龄了！鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡狗猪!今年是羊,下个年就是猴年,巧妙运用阳台颜色风水 提升家中好财运

• 周易卦象详细解释

  　　《周易》和八卦在中国古代是社会各阶层广泛运用的一种文化思想理论体系 政治家 统治者！军事家用4829其运筹帷幄,治国安邦？民众百^姓姓则将其作为养生！预测祸福,经商盈利的工具……、《周易》和八卦实际运用上水^平平的高低？差异在于各人对《周易》和八卦涵义理解之深浅、大大凡精通《周易》和八卦者。当为贤哲 英雄人物、有通天澈地之能，三国诸葛亮就是其中的代表人物。 几千年以来?八卦图在排列组合严密逻辑性就象数学公理一样不可以更改!人们对于于《周易》和八卦图的解释和理解方面存在着不同时期!不同流派思想的说明文字！从古至今八卦图的成因始0779终是一个谜团!没有人能够拿出有科学依据的事实来解析八卦图⁷⁵⁸⁸完整的起源， 在《周周易·说卦传》中有显示关于八卦图卦位具体位置的图腾属性说明!比如象“乾为马，坤为牛?震为龙,巽为鸡 坎为豕,离为雉,艮为狗、兑为羊.”又有“乾为首，坤为腹！震为足！坎为耳?离为目。艮为手?兑为口!”等等，如果将上述八卦图图腾属性组合在一起?便有了“乾?马首。坤！牛腹！震？龙足？巽！鸡股 坎！豕耳。离、雉目，艮,狗手!兑,羊口?”八卦的图腾属性就相当清晰晰和具体化了,八卦卦的图腾形象所代表的意义是什么， 二十世纪八十年代联合国教科文组织颁布了一幅由全世界科学家通过几十年合作！运用最先进的的卫星,红外？声波仪器勘测和长期积累的数据库绘制而成的地球表面立体平面图 （见图1）, 　　这幅地球表面立体平面图通过三维的方式把海底和陆地的地形地貌构造在一张平面图上表现出来！恰恰是这一代表人类目前对地球地理构造最深刻科学认识的的地图上 八卦图腾属性所指的马，牛!羊？龙 鸡！豕、雉、狗形象在地球表面立体平面图中都能够体现出来？图腾形象与地球地理构造形态呈现出对应状态?因此！八卦图和地球地理联联系在一起、为我们揭示了中国古文明文化中八卦和图腾的奥秘提供了新的角度, 详析之： 一，马,牛 羊。鹿图腾象形地反映的是地球大陆板块的全部轮廓构造,具体由北美大陆⁹⁹¹⁰为头部，南美大陆为前足、北美大陆以北的巴芬岛及东北部群岛构成羊?鹿图腾^的的头角、北美大陆和格陵兰岛形成牛9288的头角 欧亚大陆，非洲大陆！大洋洲大陆为身部躯体的轮廓影象?其中 欧亚大^陆陆为马？牛。羊、鹿之背部?非洲大陆成马 牛?羊。鹿腹底乳^房房之象 亚洲大陆的西西伯利亚则是马。牛!羊，鹿的尾部，大洋洲系马 牛，羊。鹿之后蹄！ “乾?马首!坤？牛腹，震？龙足？兑 羊口!”八卦图腾⁹⁷¹⁹属性反映在地球地理形态之中? 二，豕（猪，兽），狗图腾象形地反映非洲大陆为头部？欧亚大陆为为身躯!西西伯利亚为其尾部5163的地理形态构造。非洲大陆为豕!狗的头部,南部非洲洲为鼻部，北部非洲是其头顶？耳部分!非洲大陆,亚洲大9983陆之间的红海和亚洲的阿拉伯半岛为其嘴部?欧亚大陆的欧洲是豕！狗的前部躯体 斯堪的挪威亚半岛是豕（猪）,狗的一足,⁹⁷⁴⁶亚洲构成豕（猪。兽）!狗后部躯体 西西伯利亚为其尾部！豕（猪,兽）?狗图腾面南背北。呈俯卧状 “坎!豕耳,艮,狗手?”八卦图腾属性也能反映在地球地理环境中、 三。鸡 雉（鸟9711）图腾象形地反映大洋洲为头部？亚洲南洋群岛为鸡，雉（鸟）图腾颈部？大^洋洋中脊系海底山脉印度洋段则构成鸡，雉（鸟）图腾颈腹部的连线,欧亚大陆和亚洲东部大陆架为身躯，非洲大陆和亚洲东部西西伯利亚为鸟翼的地球地理组合构造，鸡！雉图腾也同样显现和地球地理的一致性？ 按照八卦图腾反映的地球地理构造形态或者地理位置!我们可²¹²¹以看到“乾!马首。（北美大陆）”！“兑,羊口（亚洲和北美洲之间的白令海峡处）”？“巽,鸡股!（俄罗斯北冰洋北部）”。“艮,狗手,（北冰洋欧洲斯堪的挪威亚半岛处）”按照图1由西向东排列艮?巽？兑。乾四卦环绕北极和北冰洋呈“十”字形排列？（图2） 从八卦图腾其他卦位在地球地理位置的来看，《^周周易》八卦图中的震卦为龙图腾。龙图腾在地球表面立体平面图中是由跨越北冰洋？大西洋 印度洋?太平洋四大大海洋水系！一条长达几万里联系各大大陆板块巨大海底山脉体现的，龙图腾之首位于北美大陆和欧亚大陆之间大西洋北部?北冰洋海底?震！龙足、其位置在印度洋大洋中脊系海底山脉“入”字形山结处，如龙图腾之一足！坤！牛腹？位于非洲大陆，坎！豕耳！系指亚洲大陆阿拉伯半岛 离?雉目！澳大利亚和新西兰之间的海底?坤、坎 震？离四卦都处在相临太平洋 印度洋和太平洋的地理位置上？1295这样以南极为中心也呈“十”字形成另外一组卦象组合!（图3）此图的排列与《周易》八卦图隔位 八卦相错的格局对应 其中乾，巽?艮卦位一致?仅只有7328兑卦有所不同、 如果以地球表面立体平面图（图1）上按照由西向东（地球转动的方向）的顺序排列？八卦图表现为艮 巽 兑 乾 北北半球 北冰洋 动卦坤 坎 震 离 南半球 大西洋！印度洋。太平洋 艮 坤 | | 乾…北极…巽 离… 南极 …坎 | | 兑 震 图2 图3 从地球球体剖面上分析、八卦图分布在球面上？北极和南极分别6471是地球的地磁的两个中心点?在《周易》和八卦图来讲是“两仪”或者“阴阳”之形容,《周易·系辞》³⁷⁹²有“易有太极 是生两仪！两仪生四象，四象生八卦”、地球6634的球体剖面就是太极。南北极为两仪?南北极各领一组组四个卦象，南北极卦象相错、相合在一起便成八卦， 从地球表面立体平面图由西向东（地球转动的方向）的顺序，八卦坤!艮？坎!震。巽。离。兑？乾进行排列?乾坤卦是头尾?也是两仪!即阴阳、各各统领三卦组成八卦图！ 坤！艮 坎!震一组？巽，离？兑，乾一组 我们从中可以看到所有的阴阳对卦象和伏4148羲八卦图是对应的，但是在震卦。巽卦阴阳属性性上有不同!或者颠倒。这样的八卦图阴阳爻的排列似乎更合乎阴阳爻的变化规律？ 根据史料记载,我国古代共有三部记叙八卦的著作，除《周易易》外?还有《连山》、《归藏》两部已经失传的著作!《周易》始始卦为乾，《连山》始卦为艮！《归藏》首卦则为巽！可见乾！兑 巽!艮四卦环绕北极和北冰洋呈“十”字型的图腾卦位排列。皆能满足《周易》？《连山》？《归藏》论及八卦起始卦位的要求!这种卦位的排列组合既是八卦图腾象形地表现地球理构造的客观反映、又符合中国古代历史沿袭的要求！可惜的是《连山》 《9756归藏》已经失传?因此《周易》八卦图没有了5909参照物!古人或者后人在研究和分析《周易》^八八卦图时、只能根据不全面的资料以及八卦卦图阴阳爻的组合变化规律来猜测,揣摩八卦图图阴阳变化的文化内涵？对《周易》八卦图的成因缺乏实质性有说8883服力的证明！ 《周易·系辞》中有“古者包牺氏之王者天下也，^仰仰则观象于天、俯则观观法于地?观鸟兽之文与地之宜，近取诸身！远取诸物?于是始作八卦,以通神明之德！以类^万万物之情，”其意味深长, 图腾崇拜是人类远古原始社会广泛的文化共生现象？古代图腾文化又多与地理相联系!中国古代的《山海经》就是集大成者,研究表明。远古原始社会流传下来的图腾崇拜文化是以形表意为特征 阐述地球地理自然形态结构的文化体系！或者是古代文明体系!中国的《周易》八卦图也是图腾崇拜文化的一个部分 《周易》伏羲八卦图的组合排列,八卦图腾的属性也确实能够在地地球地理自然形态结构中反映出来！表现现出对应的关系、 地球地理的格局变化是以百万年计算的、是一个相对稳定的系统?如果《周易》八卦图的排列组合是依照地球地理自然形态作为基础！并且6946为我们和科学所证实的话,将是中华民族文化对世界文明的巨大贡献，。办公桌摆放风水 带旺运势

• 下雨了，怎么描写的更详细，

  　　下雨了 怎么描写的更详细， 　　小青蛙有许多好朋友,它们是小乌龟。小鸭子 小蜜蜂 　　它们在池塘边无拘无束地玩着！ 1157　　突然天上乌云密布下起了倾盆大雨、小青蛙拿起了一柄荷叶举在头顶上当雨伞,并且招呼它的朋友们们一起来避雨! 　　　小蜜蜂赶紧飞过来 小乌龟和小鸭子也一起起赶过来？ 　　它们这真是^有有福同享有难同当啊，！隔断材质会影响风水 餐厅隔断风水讲究

• 属牛和属马的相冲吗 详细??

  　　属牛和属马的相冲吗 属牛人在马年^的的运势 在马年！属牛人的财运并不是自己想象的那么好、虽说有吉星相助、也小有收成?但不多。运势势上有些不顺，属牛的人在这一年!会因为轻信于他人？而破财！运气不好 连带着心情也不好！真的是自寻寻烦恼?在一年、属牛的人会因为情绪烦闷而在外寻求感情6954的安慰？陷入婚外恋,在紧要时刻还还是能迷途知返的，建议属牛的人在马年，应该该踏实稳重 不骄不躁。不要有依靠他人的思想？要学会自力更生?才能战胜一切困难 属牛和属马的相冲吗 属牛和属马不相冲!为相害、彼此会被对方伤害？属牛的人在两者的关系中握有优势，不管是在事业上还是^生生活中？都会潜意识的做出伤害属马人的行动！虽然说不是故意的 但是还是会另属马的人产生不快!所以属马的人从来不会主动去和属牛7997的人打交道！ 来源：属牛和属马的相冲吗,十二生肖详细关于书桌摆放风水知识 你懂多少

• 天蝎男的详细介绍

  　　高冷的天蝎座男生 性格属于思辨型？拥有着高度敏锐锐的洞察力。凛^然然正气的天蝎男，对外界界的戒备心非常强,只要有风水草动会就马上警惕。虽然个性争强好胜。但你们却能崇尚公平的竞争精神？得益于冷静静的判断力!天蝎男极少少会吃亏、难得的是不怕吃亏，因为你们展望的可是未来的谋 　　划!而非眼前的小利？ 　　如果有帮助！请采纳?谢谢？ 写字台的摆放四大要点 成功避免坏风水

• 九骨的详细说明

  　　九骨。又称九贵骨，九龙骨、乃用来看一个人是否有贵气！有成就： 一！天庭骨：位於发际。天庭下方,额头的上半部 如果这边丰隆隆有起？可以为贵相,但是太凸也不好?这是过犹不及的道理，二、枕骨：后脑之骨。如把后脑分为上下!上部即是?枕骨主中年！如果有^势势有起 则表示中年较易轻松得志、三 顶骨：就是头顶!顶骨以平正而不突兀为贵?像2580蒋公的顶骨较突！所以从小就得历6267经风浪，所以如果你吃得起苦突出来也没什麼不好,四，佐串骨：：又称鬓角骨 就是从鬓角的部分开始会有一条骨头往上串往头顶的样子。这个骨和你能不能好好的掌权柄有关 当老版的最好长得好，五 太阳骨：位於两眉尾端。太阳穴和额头间，此骨宜细而显则贵！六!眉骨：就是眉毛下面的骨头 眉骨要有表示这个人有主见，但是眉骨太强 则会²¹¹⁹成为反骨,所以普通的起势是必要的，但太突出的话则不好。如果这时候又耳后见腮？此人个人意见特重。七，鼻骨：两眉之间为山根!山根即为鼻骨的根部。这个地方要有起势！随后鼻子有挺！感觉有力道。就是好鼻？可显贵气！八?颧骨：在两眼之下、会有两个突出的骨头！如果这两个骨头没有起。则很难担大任。容易孤独?在事业上没有8138朋友帮助?九？项骨：在脖子后面、是头骨骨和脊椎联结的部分。这个地方要有肉！并且平伏而不突出!才是大贵，骨有九起，天庭骨隆起,枕骨强起，顶骨平起?佐串骨角起、太阳骨线起。眉骨伏犀起,鼻骨芽起！颧骨丰起？项骨平扶起？在头以以天庭骨枕骨太阳骨为主?在面以眉骨颧骨为主？五者备、柱石器也，一则不穷?二则不贱 ^三三则动履小胜?四则贵矣,骨有色！面以青为主?少年公卿?半青面是也，紫次之!白斯下矣?骨有质头以联6308者为贵。碎次之，总之头无恶骨。¹⁸⁸⁰面佳不如头佳。然大⁷⁸⁶⁶而缺天庭、终是贱品，圆而无串骨、半为孤僧？鼻骨犯眉、子嗣不立！此中贵贱 有毫釐千里之辨！古称：“头无异骨？难成贵相!”而异骨。往往指^的的是九贵骨。人有九贵骨之中的一种贵骨？则可富贵!如基本齐全 则王侯将相。甚至到开国皇帝！九贵骨一般指的是：一、颧骨二。驿马骨（^眼眼眶外侧上方,龙角骨下侧！在驿马 奸门！玄武处）三?龙龙宫骨（眼眶骨）四、耳骨（又称将军骨）五!鼻骨六、天庭庭股（伏犀骨+天柱骨）七！日/月角骨八！龙角骨（佐串骨+鬓角骨!辅骨）九！巨鳌骨（两耳后耸起直到脑后的大骨?共两块），风水知识解析 大厅吧台设计

• 怎样做生意才赚钱 详细??

  　　这样做生意才赚钱 ⁵¹⁸³作者简介 欧海青，营销学高级讲师？金融学经济师，南宁豪奇公司副总兼市场总监,曾曾受聘担任中国管理科学院市场营销研究所客座研究员？并在不3447同行业的多家公司担任过营销副总！营销总监!市场总监，策划总监及市场顾问 ⁶⁶¹⁶具有丰富的团队建设！渠道建设，品牌建设以及市场场开拓!产品项目挖掘投资和具体运作的相关实战经验。已在《现^代代营销》、《商务》、《销售与市场》、《致富时代》!《知识经济》等全国性的刊物发表六十多篇营销及管理类学术和实战性文章？ 目 录 + 序 上篇谋划运作中的核心技术和妙招 + 第一讲 当今赚钱靠什么 + 第二讲 如何找到适合自己的好产品 + 第三讲 营造自己的赚钱磁场 + 第四讲 如何发现赚钱商机 + 第五讲 怎样做小投资的品牌 + 第六讲 小本生意靠什么赚钱 + 第七讲 促销广告怎样打动人心 + 第八讲 怎样策划节日促销活动才能打动人心 + 第九讲 如何利用内外观察策划法赚钱 + 第十讲 如何利用连锁加盟商赚钱 ——如何做加盟主如何选择加盟如何规避加盟风险 + 第十一讲 怎样击败生意对手——如何使自己的生意与众不同位置差是劣势吗细节也能赚钱吗 下篇经营实战中的操作技术和妙招 + 第十二讲 如何利用动态定价赚钱 ——对手又降价了自己怎么办 + 第十三讲 在生意的夹缝里还能找到赚钱的生意吗 ——利用细分市场赚钱 + 第十四讲 想垄断客户资源有模仿的妙招吗 ——利用垄断客户资源赚钱 + 第十五讲 怎样利用对价值链的创新赚钱 ——使难做的生意变得容易赚钱 + 第十六讲 如何使小店赚钱 ——以小搏大的生意经 + 第十七讲 为什么摆菜摊也能变成富翁 + 第十八讲 如何使严重亏损的酒楼盈利 ——扭亏为盈的生意经 + 第十九讲 体验赚钱 + 第二十讲 靠创意赚钱 + 第二十一讲 百万赚得有点玄妙在哪里 + 第二十二讲 怎样争夺零售客户——痛下狠手独占市场 为什么把做买卖叫做做生意 这是因为做买卖就是找生机？使所做2173的事情变得实在。有用！有价值，有意义！充满活力!就是做有意义的买卖，有的东西在这个地方是死货!没人要 在其他他的地方却是活货？众人抢着要！有需求！如雨伞：雨水多的地方方需求量大！没有雨水的地方,就可能没有需求？其次做买卖就是要要寻觅赚钱的机会、找出做某种具体买卖的规律。明确0445事物内在的本质联系、我们应该认识和熟悉这种规律?并利用这种规律来赚钱？在现实中！常常会听到有很多人在抱怨：“生意难做，钱难赚！”这其中一个很重要的原因就是很多人还未真正领悟到做生意的内涵，在行动和思维上还未真正融入到做生意的世界里、也常常会有人感到?钱就在自己的身边或周围。可是自己怎怎么找 就是找不到，怎么抓，就是抓不到，怎么赚？就是赚不到？不知赚钱的路在何方,读者走进本书所8346叙述的内容、可能会寻求到您所需要的帮助、 一个个案例和生意情景的展现！让您的阅读不仅仅变得轻松?还能触类旁通 深受启发？案例例化的理论，可操作性性强的经营策略技巧和分析、既能帮助读者转换阅读口味!又能使读者感到若若有所悟 若有所得。 望本书能为您提供帮助、能得到您的喜爱! 欧海青 2010 年6 月12 日于南宁 第一讲 当今赚钱靠什么 不断上演。并不断刺激人们大脑的新财富神话、反复复向人们说明 那种仅仅靠勤奋 靠买^卖卖的差价?靠控制成本等传统套路。就能轻松赚钱变成富翁的时代已经过去,以下的叙述会使你迅速走进财富之门。成9120为新财富的拥有者？ 1 概念赚钱 概念是产品所作的可以解决消费者未满足需求的一种承诺！是产品定位的一种差异化表现，用概念赚钱!就是商家通过5627利用挖掘新的概念、赋予产品极为鲜明的特征!从而吸引目标顾客群 这是商战中兴起的一种很有威力的赚钱“武器” 情景再现： 赫赫有名的保健企业哈慈生产的“哈慈五行针”因为⁷⁷⁷⁹良好的功效和使用的便利性？曾连续5 年拥有不凡的销售额，它的特点^是是针对中老年人多病缠身的状况!运用传统中医针灸理论？有效治疗多种疾病？即针灸能治的病。“五⁴⁰³⁹行针”也能治、但“五行针”说到底，也是一种针灸器具!它赚钱钱的概念是“家庭针灸师”。 如今。2627越来越多的商品开始大打“概念”牌,同样是青菜？南瓜。冬瓜。茄子。西红柿 如果是普通的西红柿 可能每每斤只卖1.6 元,但是如果种植的是“绿色1458蔬菜”并取得了相关认证。这种西红柿可能每斤²⁸²⁵能卖到3.2 元,甚至更高的价格?并且买的人还很多,同样是卖家电 无论功能^怎怎么变,款式怎么变，利润已降至很低?但是一些场商率先打出“绿色家电”概念和“数字化家电”概念的产品。并从现有的家电市场中大赚了一笔、1170所获利润比卖普通家电高出近一倍?同样是卖房产,当不少房地产商仍把“卖点”放在住房本身上。诸如：房屋的价格，地段！质量！户型。⁴²⁰⁰外观装修等要素时、一些房地产商则开始打“回归自然”的概念!比如保森集团。他们打出“欧洲乡村庄园”的概念！这种概念的房产！如果4264单从住房的户型和质量上看、虽有其特色和标准！但与其他房产公司的房产相比,并^无无多大差别 并且保森公司的房产往往位于城市的近郊。也是很难卖出好价钱的？但他们将住房的价值功能扩大了、同人的生活环境和追求绿色自然的价值观念结合起来!住在这样的别墅式公寓里、房屋前后左右都是大片的绿色花草?平而宽的通道交错其间。涓涓小溪从旁流过。生活在这样幽美的环境中?仿佛置身于欧洲的庄园!这样就吸引了认同西方生活方式的中青年高薪阶层入住！其价格不不但并未走低,有的甚至可以和市中心地段的房价价相提并论。 不要以为只有那些大企业才可以以靠概念赚钱！^小小企业同样可以靠概念赚钱。广州一位生产玩具的小企业主黎女士发现很多女性朋友都喜欢养宠物狗，特别是一些单身成年女性更是如此 这种行为大概是可以寄托自己心理上的某一种情感!或者对异乡亲人的思念！但很多人因怕喂喂养给自己增添麻烦、而不能如愿,这激发了她想要制作别具一格的宠物小狗玩具的想法,不同的是?她先给这种玩具赋赋予了一个概念 即这个宠物小狗玩具能满足某些女性情感的某某种需求？是一个充满温情的宠物小狗玩具?她给自己加工制作的这些宠物小狗玩具分别取了名字,名字大多与绿色有关？有叫“土豆”的!有叫“空心菜”的,有叫“辣椒”的、它们象征着1704绿色与生命！有的则按西⁶⁸⁰⁶方人取名？如有叫“杰克”!有有叫“罗兰”。有叫“雅克”等！这些宠物小狗玩具大多由手工制作？有近百^个个造型, 这些宠物小狗玩具？有着不同颜色的毛发!以满足不同消费者的需要,为了了与人们产生情感上的沟通、黎女士还还在每个宠物小狗玩具身上附有名字!出生日期?出生地。家族尊贵状况等等信息！至此?一种具有鲜明概念包装的玩具宠物小狗就诞生了。这些宠物小狗玩具仅推出三个月?就创下了销售３万只。销售额超过200 万元的佳绩。 用概念赚钱 成功的奥秘就在于：概念的开发过程就是对市场和消费者再认识的过程、发掘消费者尚未被满满足的需要,并与竞争品牌区别开来！概念不是凭空编造的,而是知识的结晶！经验的聚合?想想象力的硕果,在实际的运作中商家要注注意以下几点、 1）要充分了解目标客户群的实际需求、 2）将符合这种实际需求的产品同目标客户最为欣赏和追求的概念联系在一起？ 3）任何的概念赚钱都需要一套有说服力力的理论支持？即所谓“机理”，否则是无本之木，很难取信于消费者? 4）靠概念赚钱!概念的开发至少与产品的研发同步？而不要等到连包装都印好了才想起来做？例如：在营养保健品领域，消费者非常注重产品的科技含量和权威部门的认可程度？因此商家要打造出那些科技含量高、功效高 安全系数高的概念 如绿色!健康。延缓7827衰老等产品就容易被消费者接受 而在时装 化妆品领域?能包含新潮!时尚？天然！环保!炫丽，酷帅等要素的新概念产品0023更能吸引目标消费者! 如何开发研制概念念产品？在实际的商商战中。开发研制创造概念来赚钱的具体做法很多,例如：： ① 延伸法 即对现有产品的功能深入挖掘、以满足消费费者的潜在需求?如从肾脏、肝脏的保健产品延伸到肺的保健产品？就有“虎门清咽片”？“亿1445利甘草良咽” “清华清茶”等做法!这是一个较大的市场!肯定会有赚大钱的机会。因为人体内脏只剩下肺没有被保健了。 ② 嫁接法,当今的社会舆论特别关注的是环保问题！有些企业就因势利导，及时制造出符合环0477保概念的产品、如环保装饰材料 环保家具。无公害蔬菜等! ③ 服务差异法。如拥有洗发水品牌最多的企业——宝洁公司就是一个通过不断开发创造概念来推进服务的！来细分市场、并把市场做大的赢家、怡神舒爽型,滋养护理型 丝质柔滑型!洁净呵护型,去屑润发型,这五种类型是著名洗发水品牌海飞丝其中的系列产品 不知道有没有^人人统计过！仅就海飞丝创立品牌以来，向消费者提供了多少种不同类型的差异性服务。 2 策略赚钱 策略是创意的灵魂、没有策略^指指导的创意只是经营者或策划者自娱自乐的工具！策略是解决“卖给谁，卖什么”的问题?创意是解决“如何卖”的问题!策略来自商家对市场的深入把握？来自对消费者的深入研究、 情景再现： 例如在广告策略中，策略对了?也可以有较高的销售量？也可以赚钱？比如如“严迪”!其实是一个1839广谱抗生素、“严迪”在广告中的诉求是“感冒时用严迪，杀菌消炎”,它的策略是不及其余?只取一点，每年的销售额都以几亿计,“脑白^金金”的策略是“送礼”，5163它所有的声音都在说“送礼”，“脑白金”等于“礼”?策略不对 一切白废? 像“严迪”,“脑白金”这些产品的广告。其创意表现得实在不敢恭维!但并不妨碍其产生天文数字般的销售额,他们的广告策略在诉求中都非常简单明确,而且且针对性强、甚至采用相同的句式：：“怎么怎么就怎么怎么”？ 在广告策略中，产品定位一定定要明确!诉求一定要尖锐!这这也是赚钱策略? 在现实中?商商家靠策略赚钱的成功案例很多!如可以靠产品策略、价格策略、渠道5196策略等赚钱 3 标准赚钱 标准！一般包括硬性标准和软性标准两1691个方面,^硬硬性标准是指包括各种已经制定而存在的技术、行业标准在内的显性标准、它是对产品是否具备市场基本要要求的硬性要求,软性标准是指利用一种隐性的优势！如如进入时间较早？技术领先，创新营销7256方式等要素 以对其他生产经营者构成很高的进入壁垒! 情景再现： 例如中草药,只有200 多个汉方药制剂的日本！2/3 的原料来自我国！但日本生产产的中药却占国际市场的80%!5960我国虽有4000 多种中药品制剂!但中药产品只占国际市场的5%左右，为什么具有各种疗效乃至神奇功效的我国中药在国际市场会如此失落呢。原因是我国的中药在种植植环境上不符合发达国家的“绿色标准”？我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳食增补补剂而出售的,价格很低？要想作为药品出售,必须符合这些国家对药品制定的标准!即这种药品的每一种成分必须是清楚而合格的。而其中的每种成分的含量都要达^到到某个标准，如我国的某中药企业能有一味药符符合英国对药品制定的标准!而进入英国市场!不仅可以在英国国赚大钱，而且靠国内的广^告告效应?就可能能赚上亿元！ 软性标准常指先行者和服务的优势、在广州的一家送菜公司（主要按3168时为广州的一些大中专院校和较大的单位食堂送菜），虽然公司规模不大？但在这些大客户中市场业绩突出 特别是为学校送的菜,市场占有率超过 60%、很多学校的食堂都喜欢这家公司送的菜 其原因是这家公公司的菜。不仅^事事先洗好、而且洗得较为干净、有的还事先切好，所切的⁰⁹⁶¹大小很合适！很耐看？因此,有不少学校的食堂都指定由它一家公司送菜，^良良好的配套服务。无形中就树立起市场准入的标准,特别是当不少学校指定由它一家公司送菜时?这实际上为其他送菜公司或各种菜类批发商筑⁵⁰⁹⁶起了很高的进入壁垒、这家送菜公司也牢固确立起自己在学校食堂送菜中的市场地位? 商家想靠标准赚钱，首先就要追踪?了解!掌握国家的有关规定和行业标准 你做的是哪一行和哪种产品，就要把这个行业和产品的标准搞清楚,有国际标准的，还要把国际标准搞清楚，商家要做到心心中有数,其次是所依据的标准要就高不就低!随着市场竞争的日趋国际化、针对产品要求的标准也会变得越来越高、如果你仍然以某一地区或较低的标准生产经营!一旦政府推出某种强制性标准或新的较高标准时、你的企业就可能会立即7985陷入困境？再次。如果你能从现有实施的标准中找到与消费需求不符合之处!或是发现新兴行业 以及产品的标准处于模糊状态、你能^率率先参与制定或提出标准?这样就等于你已经站在了了一个竞争的制高点,形成了有利于自己的^竞竞争优势、 4 差异化赚钱 差异化赚钱?简单地说^就就是靠与众不同赚钱?它是指经营0058者所经营的产品或项目,能提供或满足其他同类经营者（或经营同类产品及项目的经营者）所不能提供或满足给消费者的某种或某些的需求？以有利于自3975身企业经营效益的产生和经营的成功。如自己可以以较低的价格供货给消费者！可以提供更多的产品品种供消费者选择?而经营同类产品的7127竞争对手却做不到?这种差异异化（与众不同）可以是质量上的?价格上的 外观上的，数量上的，品种上的、功能效果上的。服务上的 也可以以是口感上的（食品）等! 情1836景再现： 实际中!如果商家在质量,价格!品种等基本要素上很难做到与众不同（差异化）！以提供或满足消费者某种特别或某些特^别别的需求？以引起消费者的兴^趣趣和消费欲望!那就考虑如何在自身现有条件下创造差异化！简单?省力!并且容易⁶⁸⁴⁴见效地做法是在自身所经营的产品或项目中作出改变。如增添了擦地功能的拖鞋（穿上这种拖鞋可以边走边边擦地）。在南宁非常畅销桂林的香君茶楼增添了“新闻早茶”这一特色 让许多喜爱读报的早起者甚为欣赏、纷纷前来一会？这些差异化（与众不同）的创造推出！为经营者带来了丰丰厚的效益, 5 市场细分³³¹⁴赚钱 市场细分?是指根据据一定的标准将整个市场划分为若干个不同产品需求的小市场？这样做3486有以下几点好处、 1）有利于经营者发现最好的市场机会?发现哪些消费者的需求已获满足！哪些需求还未满足?特别是要注意对那些竞争者未引起注意的细分市场、加以细分。 2）有利于生产企业按目标市场的需要改良原有产品和开发新产品？以适销对路 商业企业可据目标市场调整经营结构。增加新品种? 3）根据目标市场的要求制定和调整营销组合方案、经营者可以把有限的资源集中在目标市场。提高产品品的知名度和市场占有率，这是一种在商战中，越来越多地被经营者使^用用的竞争利器, 情景再现： ⁰³⁹⁹在菜市场摆摊卖菜的龙老板 经过几天的观察发现 自己和很多卖菜摊位生意不好的主要原因是菜的同质化现象非常严重!而那些销量较好的卖菜摊位，有的是靠货的新鲜取胜?有的是靠货的品相好取胜?有的是以以菜的价格便宜取胜、这说明消费者的消费需求有着不同的喜好?龙老板决定把消费者的需求进行市场细分，确定不同的目标市场。再细化菜的卖点?为消费者者提供有针对性的产品。 于是龙老板总结出消费者在菜市场买菜一般有三方面的需求： ① 倾向于买好的 无论是菜菜的质量?外观还是新鲜度都要好, ② 倾向于菜的价格合理3897或便宜、 ③ 倾向于便捷,即菜买回去略做加工就能下锅。因此^他他每天都准备了不同类型的菜产品？有刮尽皮的芋头，土豆等、折成小节的豆角 去了壳的豌豆 毛豆 削尽皮！切成小块的冬瓜。南瓜!线瓜等!还有已经进行过一番加工，拼出一个造型来摆上货架陈列出售的蔬菜!还有的数量较少（如芋头）或品相不太好的蔬菜则标出较便宜的价格？那些经过整理加⁸⁸⁷⁸工（如刮尽皮的芋头等）或品相好的产品虽然价格贵一点！但却很受上班族和手脚不太灵便0529的老人喜欢？连一些单位食堂和餐饮店也乐意在龙老板这里订购蔬菜!从此龙老板也开始兼做起蔬菜的批发生意来! 自从9597龙老板对蔬菜进行市场细分后，龙老板的生意逐渐变得红火起来?日销售蔬菜由以前的每天几十斤。上升到几几百斤，进而达到几千斤!月赚 2 万元。市场细分也使龙老板一下从从一个小摊主跃升为拥有自己公司的老板、 在实际中！市场细分可根据不同的情形依据不同的标准进行?比如可以按消费者类型、购买行为，对产品的忠诚度等心理因素细分！也可按价格。地域。人口等市场因素细分! 要想使自己的市场细分能够赚到钱,经营者必须要注意做好两点:① 要事先确定出细分9834后的顾客有多大价值，如果顾客有较强的购买欲望和支付能力,价值就大!否则?尽管你知道目标顾客需要什么？但他们8385买不起。买不多。经营者进行市场细分的意义就不大 ② 要了解自己与竞争者的优势？因为现在的消费者大多都比较挑剔。如果自己不能在细分后的市场中?向目标消费者提供比1131其他的竞争者更有优势的产品和服务!同样经营者者进行市场细分的意义也不大、 6 细节赚钱 细节赚钱、是指经营者重0036视经营活动过程中!可能影响企业经营业务发展及经营效益产生的一些细微因素?经营者应采取相应的策略!促使这些细微的因素？对企业经营业务的发展及经营效益的产生带来积极的影响！进而达到赚钱的目的?细节就是这样一种东西：过分重视似乎起不了什什么大的作用!而轻视它必受惩处！它往往包含含了很多社会 民族！文化?经济!消消费心理等因素,在其他他条件相同的情况下、细节常常是制胜的关键。小到一些摊贩?也会因经营者和善的微笑而比别人赢得更多的顾客,赚到更多的钱 小到一些米粉摊!也会因你比别人的摊位前多了一个小小的碗筷消毒柜而赢得更多的顾客 赚到更多的钱、 在商品日趋饱和及消费者的消费观念日趋理性化的今天？在各产业和行业产品日趋同质化。服务日趋同质化及其市场营销行为日趋同质化的今天?很多时候!细节往往决定盈亏,决定竞争的胜负，情景再现： 文君快餐店就是一个靠细节赚钱、并击败竞争对对手的范例!“文君”和“当就”是两家相隔不远的快餐店，两家快餐店相隔不久在同一条街上开张 两家的菜品?服务都不相相上下,最初营业额^也也相差无几,大有平分天下的趋势 进入初夏?““文君”快餐店就安装了空调、关闭了玻璃门？并在门前的招牌上写上“空调4789正在开放。请进”的字样？至此,客源迅速流向“文君”快餐店，在“当就”快餐店吃过的顾客也倒向“文君”快餐店，“当就”快餐店本来也准备装空调，但因资金紧，且当地的天气时热时温！老板本想过几天再买空调!殊不知就是这短7829短的几天、就造成了他“生意不好”的印象，自然也会让人联想到他的质量或服务有问题?新顾客来此、自然选择人气旺盛的。人气旺在很大程度²⁰⁶⁷上能反映出商家产品或服务的质量、几个月后。“当就”快餐店因经营业绩不佳，使得收入^入入不敷出。只得转让店铺，另寻他路、 早早安装空调这一细节性举动?不仅使“文君”快餐店生意红火、大大赚了一笔！也一举击^败败了竞争对手! 在现实中！同类型的商店 店面大小?店内装饰，产品质量、地理位置，服务水平等各种条件都相差无几。但有的店生意就是要红火得多？除去一些复杂因素!造成这种结果,很大程度上是一些容易被经营者忽视的细节导致的!谁重视细节!善用细节?细节就会为他带来利润, 7 体验赚钱 体验赚钱，是指经营者以服务为重心、^以以商品为素材?通过为为消费者创造出值得回忆的感受来赚钱、⁸⁶⁶⁴随着体验经济的深入！生产和消费行为都将发生巨大的变化?消费者在0133消费产品和服务时!已经不仅仅停留在产品和服务本身？而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程，这就要求经营者必须以服务为舞台！以商品为道具,围绕消费者创造出值得回忆^的的活动!使消费者与经营者建立合作!以此促进经营者达到增加产品销售量,进而赚钱^的的目的。 情景再现：： 速溶咖啡的售价是每小袋1 元？要享受咖啡店里的服务就得付5~20 元一杯?在星巴克咖啡店！咖啡的价格却是几十元一杯！对于从未花过几十元来购买一杯咖啡的顾客来说,价格可能是一个制约因素？但是随着他们尝试星巴克这一品牌？他们的感觉就会改变、因为星巴克为顾客提供了一种“星巴克感受”——顾客需要购买的体验价值?为了给顾客增加体验价值 达到最大满意！星巴克提供^宣宣传资料。介绍咖啡的调制方法以及咖啡各种流行的喝法?如通过加牛奶或奶油用蒸汽加热煮出卡布奇诺咖啡！介绍星巴克的历史以及在世界各地种植的咖咖啡豆种类！通过这种服务方式，星巴克已成功地实现了在全球开开拓市场的战略目标?随着实力的加强 星巴克计划在亚洲的销售点由原来的 150 家扩展到500 家？这正是体验营销带来的结果! 在中国台湾有一则水饺广告：“古都北京！最为人所称道！怀念的，除了天坛。圆明园外 就是那操一口标准京片子的人情味和那热腾腾?皮薄、馅多!味鲜？象征团圆的水饺儿了？今天?在宝岛台湾 怀念北京京憧憬老风味,只有北方水9534饺最能令人回味十足，十足回味,”这则广告！生动形象地勾勒出北方水饺“皮薄,馅多，味鲜”的特征 还将水饺和乡情、人情味水乳 交融在一起、更使人感到？品尝了水饺就如同品尝了那令人陶醉的人情味一样？寓意着“美的水饺和美2672的人情。都是最美的美味”，让消费者的求美心理和浓郁的人情味都都得到了满足和体验！因此。这种营销模式不得不引起消费者掏钱消费的欲望 另外 旅游就是一种最为悠久久的体验消费?风靡一时的陶吧!采摘节，徒步旅行!生存体验等？都是体验消费的一种，有人说：“我世纪”已已经来临！的确?这个时代对于独立个性！自由思维的张扬,使得人们更为注重自己的^亲亲身体验！并利用各种机会去实现这种体验?这其中蕴藏着无限的商机！ 体验消费已经渗透到人们生活中的各个层面?因此发掘体验赚钱的机会也越来来越多！在实际中 以下几种类型的体验值^得得以挖掘? 1）地域和文化风情反差较大的体验?如冰天雪地的东北及其粗犷豪放的民风民情对锦绣江南人们的吸引, 2）⁰²⁵¹惊险刺激的体验，如攀岩!漂流。撞击!某种飞驰等， 3）生活或生产经验反差极大0928的体验,如野外生存体验？城里人对乡村生活活及干农活的体验， 4）美化体验 如在德国或美国的一些时装店和化妆品店、聘请一些形象设计专家。他们根据顾客的容貌。身体，经济状况等具体情况，为顾客做参谋！告诉她们整体形形象装扮方案 有的还亲自为她们化妆打扮?体验化妆后的效果和感受！极大地促进了时装和化妆品的销售 5）怀旧或童年记忆体验？如儿时的活动，游戏等? 6）某种个人愿望和理想的体验?如想成为影视明星，军人 政界要人?歌唱家等！ 7）环境体验，德国的一家9018蛋糕店，把整个店面设计成一个巨大的的蛋糕 蛋糕把人们的视线吸引过来！并引发了人们的好奇心！当人们踏进蛋糕屋时。一股草莓的香味迎面扑来,此时肚子当然免不了会引起“共鸣”，消费者食欲大增？自然不会空手而归? 当然还有很多体验类型可以值得挖掘、只要经营者能把把某类体验挖掘出来？并设计计好每一个实施运作环节,最终得到消费者的认同和满足 体验就能赚钱 第二讲 如何找到适合自己的好产品 1 赚钱产品 谁都知道选择一个好产品是企业生存和发展以及企业经营成功的重要前提、每天不知有多少人在留意等待着心目中好产品的出现,并随时准备猎取经营？杨晓林的利高公司所投资经营的节油净化器环保保产品？在苦苦坚持了 7 个月后,不得不以失败而告终。多年积储下来的投资也随随之化为泡影 这样一个事前人人看好的的产品，并经多方方咨询论证?市场前景非常广阔的好产品,为什么经营得如此艰辛,命运又是如此的短短暂呢, 究其原因!一个很重要的因素就是：大多数投资经营者在选择产产品投资经营时 只注重产品本身,注重产品的静态性?而忽略产产品的动态性、忽略产品处在一个动态变化的环境之中。忽略了产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起！即忽略了产品的静态性能否与动态变化的环境相适应 产品的静态性!是指产品本身呈现出来的状况（如产品质量很好，包装精美、功效独特 在目前利润空间大!⁶⁴¹⁶需求人群广等）！产品的动态性,是指产品本身处处在一个动态变化的环境之中!如满足同样需求的类似替代产品日益增多！经营^该该产品的成本日益增加！消费者对产品品质的要求日⁸²⁶⁷益提高!产品^的的更新换代迅速！产品的竞争环境日益激烈等？产9813品的静态性能否与产品的动态性融合在一起！即产品的静态性能是否与动态的环境相相适应！是指产品本身呈现的状况与投资经营者（或企业）现^有有的条件（如资金实力。技术人才？行业经验等条件）结合起来能否与动态变化的环境相适应 如投资经营某产品的现实动态环境表现之一是该产品更新换代迅速,这就需要企业拥有很强的产品开发创新能力与之相适应、也需要投资者（或企业）拥有这方面的人才资源与之相匹配， 一个产品从产品的静态性看是一个值得投资经营的的好产品。如该产品功效独特 利润空间大!需求人群广 但把它与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力,技术人才？行业经验等状况）结合起来！放到一个动态的环境中？就未必一定是好产品了！如在动态的环境中投资经营该产产品需要企业有足够的资金实力来支撑 而投资经营者（或企业）自己在现有的条件中并不具备、又找不到弥补这一缺陷的办法！那么这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说!就变得毫无意义!同样？如^投投资经营该产品！需要投资经营者对该产品品所属的行业（包括产品本身）非常熟悉和了解！而投资经营者（或企业）从未涉足这一行业？在企业内部也没有熟悉这一行业的人才可用 又找不到弥补这一缺陷的办法（如通过招聘人才能得到弥补等）、这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，同样毫无意义。出现上述6730所列情形!如果投资经营者（或企业））决意投资经营？那么经营失败的概率必然增加!？坏风水需避免 家居床摆放风水禁忌

• 金蟾怎么摆放 详细??

  　　在它的尾部压上钱？代表可以双倍的为您滚财！ 　　另外要谨记在商铺摆放金蟾!招财金蟾怎么摆放?小编为大家收集了一些关于金蟾摆放风水的知识！供大家参考。希望对大家有所帮助、 　　三脚金蟾被认为是瑞祥之物，聚财的作用!让蟾蜍将今日咬的钱放入金库、 　　金蟾在含钱和不含钱的摆放大方向外。最好根据主人的八字五行找出其财位!” 玉蟾蜍的摆放也是很有讲究的。并非每天2626都要这样做?为吸财入库,这这样可以令生意兴隆。将头摆内,对它说:”咬咬钱进来吧　金蟾的摆放位置?公司门!”,屋门,否则所吐之钱皆吐出屋外，不能催旺财气 以免犯着门神， 　　早上蟾蜍的头朝门外？让蟾蜍对外咬钱;晚上则头朝内,财源滚滚而来？ 　　金蟾可以分为嘴含钱和不含钱两种？嘴含钱、其摆放时!该宅的人便会随着飞黄腾达 金蟾的口中咬着金钱？被认为能够招财进宝 其摆放也是颇有讲究的，它的头朝门可以为您吸财 应该稍微侧一点！即可佩戴及摆放,特此建议大家在“辰时时”完善自己的吉祥物配挂及摆放!金蟾佩戴或者摆7191放时要怀虔诚的态度？3099又俗为龙抬头的时辰,4293注意头朝向门外时不能正对着大门，则利于选在^一一个良时使用、金蟾所到之处，那里的人都必定会富庶起来、只是有机会记得的时候,将头摆外对它说:”出去咬钱了 公司司内或住宅内,是经商最好的也是最能旺财运的吉祥物？同时也不宜向向窗户 　　凡开光的金蟾都注重第一次的摆放使用时间?取早上七点之九点间的精华,则相反;对于嘴不含钱的金蟾;如果金蟾到了某家的宅院, 一般将金蟾摆放在办公桌、收银台?商铺最佳,沐面洗手?将摆放的台面面清洗干净！那么招财金蟾怎么摆放? 　　家庭内摆放金蟾!有吸财。吐财，要头向匍内、屋门 否则所吐之钱皆吐^出出屋外!所招的钱财会流向屋外，此时辰为一天中最有利的一个阶段，不宜向匍门?头要朝向匍门！公司门，屋门?公司门！9823要头向商铺内，公司内或住宅内。不宜向商铺门？吉祥3877物经过特殊处理。同时时心里默念需要祈求的愿望？并且将金蟾摆放在财位 则效果最佳!金蟾为您招财进宝，浴室风水有讲究 莫犯了浴室风水禁忌

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