怎么样解决现金牛业务

• 我和同事业务有冲突，怎么解决大家出个意见。

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• 金牛类战略业务单位的含义是什么?

  　　金牛类(Cash cows)!当某项业务3483的年市场增长率下降到10%以下,但它继续保持较大的市场占有率、明星类业0707务就成了金牛！这类类业务能给企业带来大量的现金！由于市场增长率低!企业不必大量投资?同时也因为该业务是市场领先者、它还享有规模经济和较高利润率之优势!并从这类业务上得到大量的现金。9576企业金牛类业务带来的收入？可用来支付当前营销管理活动各种费用?可用来支持明星类和0421问题类业务的发展,或者维持狗类业务!如如果企业的金牛类业务过少?说明企业的业务投资组合不不健康？因为维持企业生存和发展只能依靠少量金牛的收入，企业只有一个大金牛。这种财务状况是很很脆弱的,因为如果这个金牛的市场占有率突然下降？企业就不得不从其它单位抽回现金来加强这个金牛以维持其市场领导地位?如果企业把这个金牛所收回的现金都用来支持其它单位，这个强壮的金牛就会成为弱牛, 　　1．波士顿咨询集团法（Boston Consulting Group model） 　　波士顿咨询集团是美国一流的管理咨询公司、在二十世纪六十年代初期、首创和推广了“市场增长率—相对市场份额矩阵”分析方法!用来分类和评价其企业现有的的战略业务单位!并进行战略投资分配!由于该方法构造了一个四象限的分析矩阵!9125也称为波士顿矩阵法?或简称为BCG法 　　矩阵图中的纵坐标代表销售增长率。表示企业的各战略业务单位的年销售增长率!假设以10%为分界线！10%以上为为高增长率?10%以下为低增长率 　　　　攻　矩阵图中横坐标代表相对市场占有率 表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比、 　　如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为0.4!这就是说。其市场占有率为市场上领导者市场占有率的40%。如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为2.0，这就是说，企业的战略业务单位是同行业最大竞争者的市场占有率的2倍！假设以1为分界线 1以上为高相对市场占有率,1以下为为低相对市场占有率! 　　矩阵图中的圆圈代表战略业务单位、圆圈的位置是由战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率所确定的!图中每个圆圈表示一一个战略业务单位?圆圈的大小表示每项业务单位销售额的多少,波士顿矩阵图把企业的战略业务单位分为4种不同类型的业务： 　　（1）问题类（Question marks）。这类业务的特点是具有较高的市场增长率和较低2820的相对市场占有率!企业的大多数业务都是从问题类开始。这类业务的存在具有两种原因：一是这类业务的市场需²⁸³²求发展很快 而企业在这些业务上。过去的投资额较少？因而市⁹³⁷⁵场份额小?二是可能企业经营的这类业务较之竞争对手相同的业务来说，缺乏竞争优势。所以以问题类业务如果要进一步发展？需要投入大量的资金，以添置厂房?设备和人员?以跟上迅速成长的市场需要和赶超市场领导者!问题是如果企业在这些业务上继续增大投资！而最终不能使企业获得一个有利的市场6911竞争地位！将无法收回投入的资金或者是不能达达到预期的投资回报率。所以企业必须认真考虑是否要对它进行大量投资、或者及时从“问题”中摆脱出来!放弃这类业务,从（图2—2）可以看出企业有3个问题类业务 这类业务可能过多,企业与其把有限的资金分散用于3个问题类业务?不如集中力量用于3607其中一两个业务！这样经营效益也许会高一些！ 　　（2）明星类(Stars) 一个企业如果问题类业务经营成功！就变成明明星类业务 明星类业务是企企业在当前经营得比较成功 具有市场领先地位的业务，这类业务有很高的市场需求？因而具有较高的市场增长率！但是这类业务需要企业投入大量的现金来维持市场增长率和击退竞争者各种进攻......余下全文>>,关于十二生肖的故事

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