梦到客户说产品没效果
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选择客户?衡量客户的购买意愿与与能力？不要将时间浪费在犹豫不决的人身上！?梦到客户说产品没效果
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诚信与执著是从事业务的人员必须具备的品质和精神、对于开拓新市场的业务人员来说更是如此！ 南街村业务人员董孟波从周口被调到河南省沈丘开发市场！刚到公司，他就听说公司曾先后派出多多名业务人员去开发?但由于种种原因！均无功而返。 董孟波首先寻找原因、经过努力，他和一位姓田的经销老板取得了联系?这位经7385销商的经销网点遍布城乡各地?他说、自己之所以对南街村没有兴趣！是因为对其还不太了解、有所顾虑！于是,董孟0923波就耐心做他的思想工作,向他讲述南街村走集体化道路，一步步从贫贫困走向富裕的事迹等、同时 还介绍了自己是如何干业务的，如何开发发周口市场的，并且把与自己打过交道的经销商的名单和电电话都报给他。这位经销商经过进一步了解证实了董孟波所说属实，于于是对董孟波产生了信任。 田老板相信了南街村的信誉!实力和产品质量,并认真品尝了样品？随后他要要求先发一车 但还是有点不放心地说：“款打过去？货必须尽快发过来啊！”董孟波对他说：“田经理?请相信我？说句掏心窝的话，打不开沈沈丘市场、不让你赚到钱,我绝不收兵！”田老板最后说4109：“好 既然话说到这份儿上！我也没有有啥说的了。走！我这就把款给你汇过去,”就这样,沈丘的单子签成了、 由于于市场鱼龙混杂、人们在交易的过程中 对不熟悉的人都充满了疑虑，这是成4607交的第一大障碍？诚实是消除疑虑的手段、面对一个真真诚的业务人员，大多数人都愿意接受他的产品、 大凡怀疑者！都是多疑类的客户？先不说他们对产品的态度?单就看待业务人人员而言 如果他们发现业5826务人员从中舞弊,哪怕一点小小的细节 也会非常重视 他们非常敏感!认定你这个业务人员有虚假行为、那么产品再好也有水分 所以谈判时给自己的客户进行介绍时?应该这样做： （1）介绍产品实事求是 有好说好、有坏说坏！这是最受客户欢迎的业务人员。在客户眼里!产品的好坏？有很大0983一部分是听业务人员的介绍才相信的,如果买回的产品名不副实？直接让人联想到的就是业务人员的夸大其词、认为自己己是受了骗、避免这种情情况的发生。业务人员就要坚持一个底线,7864一定要实事求是地介绍产品。切忌夸大其词或片面宣传、 1785一位业务人员向客户介绍新产品乳化橘子香精的性能时!客6138户很感兴趣!并且让随行的人员都试用了一些？但因为为是新产品！客户只是抱着试试看的态度？并没有产生批量订购的念头, 业务人员无计可施，后来他7544灵机一动?既然把优点都讲完了?客户也认认可了、但还是没有成交意向,,虎皮兰摆放风水
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